2020年，照明這個和房產高度相關的行業，出現了很大的危機，第一季度，很多企業都出現了負增長。照明五金渠道，更是雪上加霜，很多專注于五金渠道的照明企業，紛紛退出了戰場。

但是，有一家老牌照明企業，近年一直在發力五金渠道，就是在今年，也沒有停住進攻的步伐。

7月17日，陽光照明在浙江上虞總部，舉行了“2020中國區五金渠道半年度總結暨星火計劃啟動大會”，集團公司總經理官勇、中國區副總經理張曉、家居照明總經理陳以平，以及全國近300位經銷商伙伴共聚一堂，共商五金渠道大計。這是陽光照明第一次組織五金渠道核心經銷商來上虞，本次大會為下半年陽光照明在五金渠道的決戰吹響了號角。

照明行業現在還在發力

五金渠道的企業有幾家?

陽光照明集團總經理官勇首先上臺發言，官總回顧了陽光45年的歷史，今年又正好是上市20周年，這幾年陽光逐漸加強了對國內市場布局。官總對世界照明行業的格局進行了分析，以及為現場經銷商詳細介紹了陽光照明在全球的發展情況。

官總接著對全國經濟形勢進行了分析，認為現在房價依然在漲，消費者對燈具的需求檔次會逐漸提高，這對品牌企業是個機會。現在大家都在談價格，其實消費者已經對光提出了需求，照明行業還有詩和遠方，以后只要太陽不下山，照明行業就一定還有巨大的機會。他認為未來一定是信息化、數據化的時代，所有的經銷商都要走上這條大船，利用好新的營銷工具，共同駛向夢想的遠方。

陽光照明中國區副總經理張曉圍繞“經銷商賦能”這個話題進行了發言，他說自己雖然是照明行業的老兵，但是依然心里還有陽光。每個時代的機會不一樣，早就不一樣的神話，經銷商要與時俱進，抓住時代的紅利。

作為經銷商，要把渠道每個鏈條上的價值都分配好，從價格競爭到效率競爭，提高客戶的參與度，要做好轉型做服務商的準備。

接著，家居照明總經理陳以平上臺發言，陳總回顧了今年上半年五金渠道的工作，陽光五金這幾年發展迅猛，今年在疫情影響下，上半年銷售依然保持良性增長，特別要感謝全體陽光伙伴的努力和付出。

針對行業品牌稀缺的痛點，陽光照明推出全新的“省又亮”、“好又亮”系列，首次在照明行業提出“產品矩陣”、“產品品牌化”的概念。陳總表示，接下來陽光要保持品牌的新鮮度，做好渠道的務實下沉，關注渠道商能力建設，做好信息化、新營銷和新傳播等工作，陽光有信心和實力要做照明五金渠道的挑戰者。

會議進入下半場，家居照明市場總監梁彩雷上臺發言，他對全國五金渠道的現狀進行了分析，認為低關注度、低進入門檻的照明五金渠道，即將進入品牌化時代。五金渠道無品牌、照明行業無營銷，這兩句話一直在行業深入人心。

所謂五金渠道無品牌存在的原因，不只是由企業端決定的，還是由渠道端和消費端共同決定的。五金渠道一直是渠道推力大過品牌拉力的渠道，渠道商主推什么產品很重要。

陽光的星火計劃，就是要打造一批核心經銷商，共同用品牌的力量，引爆渠道。陽光五金渠道接下來會做好“三聚焦”，聚焦核心產品、聚焦核心客戶、聚焦核心渠道。

本次大會還安排了優秀五金渠道經銷商上臺分享，陽光照明湖北運營商鄭陽、浙江臺州運營商張衍賓上臺分享了上半年他們在五金渠道下沉和品牌推廣上的活動案例。

流通產品總監趙杰緊接著發言，他詳細介紹了陽光五金渠道的三大產品矩陣，分別為省又亮系列、好又亮系列、花樣年華系列。未來陽光會繼續在五金渠道產品線的深度上發力，同時會升級產品的陳列方案，把產品力和營銷力相結合。

訂貨頒獎兩不誤

本次會議，陽光照明發布了很多新品，一方面完善了省又亮、好又亮系列產品，還增加了頂上和墻面的產品，電工渠道增加了排插和底盒產品。

在會議的最后環節，陽光針對新品進行巨大優惠活動，還有滿10萬抽獎活動，現場經銷商瘋狂下單，會議現場總共收單4000余萬，會議效果遠超出預期。

大會晚宴對2019-2020年度五金渠道的杰出貢獻經銷商、優秀經銷商和最具潛力經銷商進行了表彰和頒獎。

2020年，還有照明企業敢逆勢而上，猛然召開幾百人的經銷商大會，并且還取得如此成績，不得不說這是照明五金渠道的奇跡。只有潮水退后，才知道誰在裸泳，大浪淘沙，照明行業現在還在發力五金渠道的企業有幾家?陽光照明的這次五金大會，不但建立了陽光照明的行業地位，也振作了行業信心。

陽光照明的五金渠道之路，才剛剛開始!