2016年市場依然嚴峻 中小涂料企業(yè)如何破局?

中原地產研究部統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，截止2月17日，已有21家上市房企公布了1月份銷售業(yè)績，合計銷售額1212.92億元，同比去年同期的787.9億元，漲幅達53.9%。一系列的“去庫存”措施的實行，貌似讓房地產開發(fā)商取得了不菲的成績。

新的一年第一個月就能迎來了“開門紅”，確實值得高興。但去房地產庫存畢竟是一個漫長的過程，近7億平方米的商品房待售面積，緩解時間少則兩年，多則十年，甚至更長時間。在短期內，涂料企業(yè)若不另辟蹊徑、尋找出路，行業(yè)現(xiàn)狀恐怕短時間內不會得到多大的改善。因此，2016年的涂料市場顯得依然嚴峻，涂料企業(yè)特別是中小涂料企業(yè)面臨著巨大的壓力，發(fā)展道路坎坷不已。

放眼望去，全國涂料企業(yè)成千上萬，涂料產品種類更是數(shù)不勝數(shù)，中小涂料企業(yè)競爭市場本就困難重重。如今，在“供給側改革”的作用下，部分中小企業(yè)因產品質量處于劣勢或面臨嚴峻的生存考驗。那么在2016年的市場“夾縫”中，中小涂料企業(yè)要如何求“生存”?

加強創(chuàng)新意識 淘汰落后產能

中國的涂料企業(yè)正在經受前所未有的巨大考驗，部分企業(yè)處在低端、低價、低利潤的境況，加上部分企業(yè)對營銷不重視或者理解有所偏頗，加上營銷手段單一和無創(chuàng)意性，走進了產品、廣告、促銷、品牌、渠道、執(zhí)行等的同質化死胡同。

在涂料產品日益同質化的今天，中小企業(yè)必須立足于創(chuàng)新，推出獨具特色的新產品，開發(fā)潛在的消費需求，尋求新的“顧客”增長點。相比起巨頭企業(yè)，中小涂料企業(yè)的資金和人才等各方面資源都有限，因此筆者文中的“創(chuàng)新”并不要求中小涂企經常性地“推陳出新”，反而強調專注于某個品牌的研發(fā)，走企業(yè)自己的品牌路線。

當然，中小涂料企業(yè)想要在市場中生存下去，光有自己品牌是不夠的，質量過關才是“硬道理”。受經濟新常態(tài)和房地產行業(yè)的影響，我國部分區(qū)域涂料市場已經趨向飽和，甚至出現(xiàn)了產能過剩的情況，特別是落后產能的過剩。自2015年末以來，“供給側改革”在全國各大會議中被頻繁提及。近日，國家明確了“供給側改革”重點工作，其中之一就是淘汰落后產能。這意味著具有落后產能的中小地方性企業(yè)是被淘汰的對象。

在供給側改革的背景下，中小涂料企業(yè)需要變“被動”為“主動”，在國家政策還未真正發(fā)揮作用之前，主動尋求轉型，淘汰落后產能，堅決杜絕假冒偽劣產品。

開發(fā)區(qū)域市場 專注于某個品牌研發(fā)

相比起大型涂料企業(yè)，中小企業(yè)的資金和精力有限，不可能像大企業(yè)做到面面俱到，應該將有限的力量，集中在打造明星產品上，守正出奇，才能夠真正得到絕處逢生。

據(jù)了解，有不少中小企業(yè)為了在涂料市場中占領更多領地，幾乎涉及了涂料的各個領域，包括內墻漆、外墻漆、家具漆、工業(yè)漆和地坪漆等……這些中小企業(yè)，看似市場領域廣闊，實際上由于沒有大企業(yè)的品牌優(yōu)勢，加上沒有自己擅長的領域，在競爭過程中總會處于劣勢地位，最終導致自己慘敗而歸。

都說“術業(yè)有專攻”，既然設備、人才、資金等各方面沒辦法和大型企業(yè)相比，那么中小企業(yè)就應該將有限的精力投入到某個品牌上，以爭取在這片區(qū)域中做個領頭羊。

同樣的道理，中小涂料企業(yè)的拓展銷售渠道的時候，應量力而行，有針對性的開發(fā)市場。很多大型涂企在全國布局，甚至蔓延到國外，但由于中小涂料企業(yè)品牌影響力還不夠大，盲目完成在全國各地的布局，取得的效果只會是適得其反。

因此，中小涂料企業(yè)要對自己所屬區(qū)域客戶分屬市場摸清，找出重點市場，同時樹立“小區(qū)域大品牌”的經營思路，通過選重點建熱點，樹立樣板市場，從而達到以點影響面，繼而帶動周邊市場的效果。

綜上所述，中小企業(yè)想要在競爭激烈的涂料市場中生存下去，就必須明確在自身的定位，不可盲目隨從。

兼并重組 抱團取暖

2015年涂料總產量1718萬噸，同比產量增長4.2%，這個僅有1位數(shù)增長速度的數(shù)字，表明了涂料行業(yè)在多年的高速發(fā)展后已然進入了增速放緩階段。同時，經過幾十年的發(fā)展，涂料行業(yè)落后產能過剩、產品良莠不齊且同質化嚴重。對此，國家希望通過“供給側改革”清理僵尸企業(yè)，解放生產力，提升競爭力促進經濟發(fā)展。

在此背景下，中小涂料企業(yè)通過轉型升級、尋求出路不失為一種“自救”的方法。但在現(xiàn)實生活中，由于受到自身資源、內部結構、經營能力、個人思維、外部環(huán)境等多因素的影響，要么無法進行轉型升級，要么轉型升級效果不顯著，導致中小涂料企業(yè)發(fā)展還是不夠理想。

那么，中小涂料企業(yè)在面臨著技術、需求空間等眾多瓶頸的情況下，想要在逆勢中求發(fā)展，能怎么做呢?或許，“兼并重組，抱團取暖”也是可行的辦法之一。

雖然中小涂料企業(yè)之間存在競爭關系，但著眼于更大、更長遠的發(fā)展和整個涂料市場，“兼并重組”或許能達到多方共贏的效果。中小涂料企業(yè)在兼并重組之后，對已有資源進行整合并加以利用，抓住機遇，合縱連橫，努力尋找與自己有互補優(yōu)勢、實現(xiàn)自身可持續(xù)發(fā)展的合作伙伴。

當然，對于“兼并重組”，行業(yè)內有另外一種說法：抱團取暖并不適合任何企業(yè)，一群烏合之眾抱在一起還是烏合之眾。確實，在當前市場環(huán)境并不十分樂觀的情況下，不少中小型涂料企業(yè)都忙著苦練內功，兼并重組對于他們來說，具有一定的危險性。