進入建材行業18年，張雪始終以生意場如同競技場一樣的初心，緊跟市場需求趨勢，憑借上游品牌優勢，趁勢而上，并借力上游品牌供應商先進的企業文化和運營模式，從當初單一經銷品牌發展到如今的“六位一體”建材品類全覆蓋，并以優異的市場口碑與市場占有率，獨占地方市場鰲頭。

回憶創業初期，總經理張雪說：“作為一名女性，我認為男人女人只是一個性別上的區別，我覺得只要我們愿意去干，也能闖出自己的一片天地。”

01請先介紹下公司業務結構、團隊建設及主要代理品牌等情況?

步入建材行業今年已是第18年，我2009年選擇了三棵樹，至今整整十年，目前公司的主營業務是跟三棵樹合作。因為我覺得生意場如同競技場，能把品牌做到冠軍，市場知名度自然也名副其實。

之前我做的雖然有建材類的其他產品，隨著對市場需求的深入了解，我覺得選擇上游品牌并借助其良好的發展機遇順勢而為，方能趁勢而上。基于此，就對其他幾個品牌就進行了縮減，現在主要精力都在做三棵樹。

目前我們公司業務結構主要集中在工程和零售，我的市場區域主要在信陽市區范圍內，還包括信陽市區的22個鄉鎮。

三棵樹的企業文化、運營模式以及公司架構等，是我團隊建設的主要核心。我把總部關于團隊建設的核心逐步引進到信陽市場與我的公司，進行規范化管理，并成立各個部門。目前我們有工程漆事業部、家裝漆事業部，裝飾公司渠道部及與代理商相關的渠道部等。從2009年只有我一個人，到今天有50人的團隊，這個團隊規模在信陽還是挺大的。

02中國涂料行業有非常多的品牌，為何選擇了三棵樹這個品牌?那您和三棵樹之間有著怎樣的一個故事?

我做建材行業已經18年了，起初做了八年的瓷磚，一直都沒有當成生意事業做，我一直思考能不能做一個可持續發展的長期事業。

當時為什么會選擇做涂料呢?2009年，涂料在中國市場十分火熱，前景很好。據我當時的了解，國內市場上有8000多個廠家，兩萬多個品牌。那時我已經過了原始積累階段，如果重新選擇的話，就要選擇一個有生命力的企業，要做行業第一的產品。2009年三棵樹正在大招商，通過一番研究了解后，我主動與三棵樹聯系，并確立合作關系。

當時三棵樹對我考察完之后，送給我一本《道法自然》，書中有句話強烈震撼了我，就是“資源總會枯竭，唯有文化生生不息息”，這句話我原來在華為文化里面看到過，我一直希望可以成為一個職場女性，有點像做夢，這個夢想現在好像已經實現了。

2009年6月28日，我去三棵樹公司實地學習，三棵樹總部教我們如何運作、招人、培訓等，讓我們如何學會做生意，所以我才能對三棵樹越做越深入。

那時我有三個品牌， 廣東瓷磚品牌與木地板，還有三棵樹漆，后來我覺得做生意要專注一點，做任何事情要專注，焦點在哪里，成果就在哪里，因為我要的是未來，我們需要的是走好未來的每一步。

2009年我們從一個門外漢進入涂料行業，直到2012年中，我們的業績開始逐年上漲，翻幾番地往上漲，從我們剛開始的38萬到現在1200萬營業額，也創下了很多的行業奇跡。

03在當下的中國涂料行業，涂料老板大部分都是男性，您作為女性，如何平衡事業與家庭?

我認為男人女人只是性別不同，女人如果全身心的投入到工作當中，難免會對家庭有虧欠，沒法做到兩全其美。

印象最深的是2016年，當時簽了一個大客戶，在我生小孩的前三天，他們突然想停止與我們合作，只要有一線希望我都會付出百分百去爭取，經過我堅持不懈的溝通，他們最后選擇與我們合作。那個時候倒不是為了賺多少錢，而是給團隊一種信心，員工會覺得老板就是精神領袖，我在團隊中起到一個精神紐帶的作用。

那一年我們工程加零售的業績實現增長，你只要辛勤努力，你的付出會有回報，所以人生確實是有所為有所不為，事業與家庭這個角色一定要互換，雖然工作是一種生存工具，所有成功是為什么?還是為了家庭幸福，盡可能的去平衡吧。

04信陽市場的目前是呈現什么樣的一個現狀和特點?

信陽這個地方，工業很少，外商也很少，各種生活必需品是拉動經濟增長的關鍵因素，大家都在做這樣的一些生意。信陽有許多建材市場與臨時建材小商圈，兩三個原來自發形成的建材市場，十幾年前自發形成的建材一條街，還有政府批準建設的大型的建材市場，它在河南規模比較大，招商也挺成功，還有像居然之家、紅星美凱龍這些大的家具建材賣場。信陽做建材生意的人較多，我們在這個擁擠的街道中發展起來，如何能夠跑得更快、跑得更好、避免塞車，是我們一開始就在努力的方向。在我看來，信陽市場比較特殊，但是我對信陽市場的未來還是持看好態度。

05展望未來，中國涂料市場有巨大的發展潛力，您對信陽三棵樹營銷中心未來的規劃及目標是什么呢?

未來，家居建材在實體經濟當中還是非常主流的一項業務，美國經濟靠股票，中國經濟房地產。北上廣深的地產可能已經處于飽和狀態，四、五線城市，包括縣城是我們未來的機遇。原來我們是四輪模式，現在叫六位一體，有工程、防水、一體板、輔料、裝修漆及地坪漆，全房建筑材料三棵樹都一應俱全，所以我可能不是最優秀的經銷商，但我忠誠于三棵樹，對于我來說選擇一個好品牌，就把這個品牌在信陽宣傳好。

現在我正在往零售加工程拓展。在零售上，我們目前還保有我們的專賣店和大裝飾公司加盟;在工程領域，目前我們涵蓋整個信陽及周邊的各個地區。現在客戶對我們的反響很好，第一是我們產品的性價比高，第二是我們的服務好，第三是我們有誠信。

任何一個有家國情懷的人都會用我們自己的產品，我在從事一個健康的事業，為廣大業主提供更健康環保的涂料，讓每個消費者都用上我們自己的民族品牌，讓我們自己的民族企業更加強大。這是我的個人一些感悟，我希望行業媒體多宣傳中國涂料行業有使命，有責任感，有家國情懷的這些涂料人，讓中國人用中國制造。