當(dāng)各大大小小涂料企業(yè)日夜兼程地開展招商，找尋他們心里的那一個“他”時，怎樣才能在市場競爭激烈的招商路上更為迅速地找尋到更為優(yōu)質(zhì)的代理商呢?相關(guān)的專業(yè)人士指出，掌握好產(chǎn)品品質(zhì)、企業(yè)與代理商之間的坦誠相待和招商政策這三個要點(diǎn)變得至關(guān)重要。

質(zhì)量是建立品牌的基石

產(chǎn)品品質(zhì)是一個產(chǎn)品存在的原因，是一個品牌存在的基石與前提條件。沒有優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)當(dāng)作基石，就不可以建立一個外型漂亮的、經(jīng)得住風(fēng)雨磨練的堅(jiān)挺品牌。

涂料企業(yè)可以從這一些方面入手提升產(chǎn)品品質(zhì)：其一，按時認(rèn)識科研部門發(fā)布的新品類、新工藝，從中掌握產(chǎn)品品質(zhì)的改變信息，以明確自身的產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。其二，常常調(diào)查、研究消費(fèi)者對產(chǎn)品品質(zhì)的要求。這一種要求常常產(chǎn)生變化，成為明確產(chǎn)品品質(zhì)的關(guān)鍵“坐標(biāo)”。其三，依據(jù)調(diào)查認(rèn)識，企業(yè)自身制訂一套“企業(yè)質(zhì)量檢測標(biāo)準(zhǔn)”，來管束和提升產(chǎn)品的質(zhì)量。其四，聘用生產(chǎn)涂料的專業(yè)技術(shù)工程師，幫企業(yè)把好產(chǎn)品質(zhì)量管控。

常說的“酒香不怕巷子深”，當(dāng)企業(yè)產(chǎn)品有著了過硬的質(zhì)量，那么樹立產(chǎn)品品牌當(dāng)然就順理成章了。

坦誠相待是順利招商的前提條件

當(dāng)代理商有加盟意愿時，一般會對涂料廠家開展參觀考察，進(jìn)一步認(rèn)識廠家產(chǎn)品品質(zhì)、加盟詳情、廠家實(shí)力。這時候，應(yīng)對代理商的參觀考察，企業(yè)不但要站在代理商視角對代理商的問題作詳盡的解答，并且不可以有意的避開及隱瞞問題，要坦誠相待。彼此之間的坦誠相待是一切合作的前提條件，當(dāng)企業(yè)能保證讓代理商帶著疑問進(jìn)來，懷著信任回去時，代理商順利加盟企業(yè)也就八九不離十了。

順利招商需要因勢利導(dǎo)

在整體涂料行業(yè)，那些尋找中小企業(yè)代理的代理商絕大部分在資金提供方面有一定限度，這時候假如企業(yè)能適當(dāng)?shù)母鶕?jù)個人情況來看，因勢利導(dǎo)，或許會讓企業(yè)的招商之路更為暢順。比如可以依據(jù)不一樣地域的人口總數(shù)、消費(fèi)能力、經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r對區(qū)域開展等級分類，對市場開展細(xì)分，并依據(jù)不一樣級別的區(qū)域?qū)用苏唛_展調(diào)整，或給予一定的扶持，盡可能切合本地代理商的財(cái)力，這將會是企業(yè)招商的一只無形助手。

涂料企業(yè)只有切切實(shí)實(shí)的重視產(chǎn)品品質(zhì)本身，與代理商坦誠相待，真真正正認(rèn)識代理商的需求，站在代理商的視角解他人之惑，才可以在招商這條路上走得更暢順更穩(wěn)定，品牌之路才會更為輝煌，獲得更多人的歡呼!