1.直營(yíng)模式嘗試

顧名思義，直營(yíng)銷售模式是指生產(chǎn)廠家所生產(chǎn)的產(chǎn)品不經(jīng)過(guò)中間銷售商而直接進(jìn)入終端市場(chǎng)、直接面向消費(fèi)者、為消費(fèi)者提供更大實(shí)惠的營(yíng)銷方式。從表面上看，直營(yíng)模式對(duì)涂料的銷售有很大的作用，不僅減少了中間經(jīng)銷(代理)的流通和銷售環(huán)節(jié)，從而降低成本，減少中間利潤(rùn)流失;而且這種銷售模式更貼近消費(fèi)者，也更容易實(shí)現(xiàn)銷售。

但現(xiàn)實(shí)中，直營(yíng)模式的算盤并不好打。從目前來(lái)看，直營(yíng)模式的發(fā)展存在一定的難度。這種難度體現(xiàn)在：開直營(yíng)店對(duì)廠家的資金要求、管理要求都極大程度地增加，它需要企業(yè)的整個(gè)后臺(tái)支撐、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、安全庫(kù)存、銷量監(jiān)控以及下游分銷商的管理等都建立起一個(gè)完整的體系。如果管理不到位，虧損會(huì)很厲害，一般的企業(yè)很容易倒閉。

2.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷艱難探步

與直營(yíng)模式相比，涂料網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式更加引人矚目。產(chǎn)品通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)直接面對(duì)消費(fèi)者，壓縮了中間的一級(jí)、二級(jí)批發(fā)商，廠家實(shí)現(xiàn)對(duì)終端的直接掌控。與直營(yíng)模式類似，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)也一目了然;但劣勢(shì)也如出一轍地明顯：物流的跛足，售后服務(wù)的缺失，線上線下渠道的利益沖突……不一而足。

盡管如此，隨著中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)的做大，一批涂料企業(yè)還是迫不及待地進(jìn)入到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷領(lǐng)域，試水涂料電子商務(wù)，其中包括了許多行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)。

3.企業(yè)的混合營(yíng)銷之戰(zhàn)

但有行業(yè)人士分析認(rèn)為，對(duì)于習(xí)慣傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式的涂料企業(yè)來(lái)說(shuō)，對(duì)新興渠道的了解還處于初級(jí)階段，企業(yè)在試水電子商務(wù)的過(guò)程中往往還存在很多困惑，成為阻礙其進(jìn)一步發(fā)展的絆腳石。事實(shí)上，在一番試驗(yàn)之后，直至今天，依然還在堅(jiān)持做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的涂料企業(yè)只剩下為數(shù)不多的幾家知名涂料大品牌了。而且，從目前看來(lái)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式并沒能很好地推動(dòng)涂料銷售的開展。

此外，網(wǎng)絡(luò)銷售同樣面臨“無(wú)法單純”的尷尬。之所以一些大型涂料企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道運(yùn)用得相對(duì)較好，正是因?yàn)橐揽苛似渚€下較為完善的經(jīng)銷商渠道資源，通過(guò)經(jīng)銷商的廣泛布點(diǎn)，以彌補(bǔ)在物流和售后服務(wù)上的不足。

4.代理模式式微

雖然直營(yíng)模式和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式來(lái)勢(shì)洶洶，但并不妨礙經(jīng)銷商目前在市場(chǎng)中的牢固地位。在涂料銷售市場(chǎng)，代理模式依然占據(jù)霸主位置。

所謂的品牌代理，是指廠家的貨物通過(guò)多層級(jí)的代理商，幾經(jīng)轉(zhuǎn)手后賣給最終的消費(fèi)者，商品的所有權(quán)依然屬于廠家，代理商在代理業(yè)務(wù)中，代表廠家招攬客戶、招攬訂單、簽訂合同，并從低買高賣中賺取利潤(rùn)價(jià)差。這樣的一種模式，已經(jīng)為涂料行業(yè)人士所熟知。

經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，代理模式在走向成熟的同時(shí)，也逐漸暴露出其不可避免的缺陷;而且隨著行業(yè)的發(fā)展，這些缺陷也逐漸成為了橫亙?cè)趶S商之間的隔閡。例如傳統(tǒng)代理模式的營(yíng)銷存在很多劣勢(shì)：價(jià)格較亂，不能保證各方的利益，失去了代理商和客戶的信賴;無(wú)法保證為客戶提供有效的服務(wù);廠家很被動(dòng)，廠家的命運(yùn)掌握在經(jīng)銷商的手中;廠家與經(jīng)銷商不能共贏。