隨著行業(yè)內(nèi)企業(yè)越來越多，消費(fèi)者對(duì)油漆產(chǎn)品的要求也越來越高，使得企業(yè)密切關(guān)注市場(chǎng)，隨時(shí)準(zhǔn)備“出擊”。一方面，它為油漆企業(yè)提供了新的發(fā)展思路和方向，也使企業(yè)開始思考如何與代理商相處，從而更好地管理終端市場(chǎng)，順利走上品牌擴(kuò)張之路。

把控科學(xué)的利潤(rùn)調(diào)配

油漆企業(yè)要做好經(jīng)銷商的終端管理，就必須控制經(jīng)銷商的利潤(rùn)分成比例。市場(chǎng)上有一個(gè)原則，經(jīng)銷商不能太強(qiáng)，太強(qiáng)的經(jīng)銷商會(huì)對(duì)企業(yè)構(gòu)成威脅，但另一方面，經(jīng)銷商必須有利可圖，并有動(dòng)力取得進(jìn)步。那么，應(yīng)該給經(jīng)銷商多少利潤(rùn)空間呢?一個(gè)基本點(diǎn)是賺錢是不可改變的，但是它不能為他帶來巨大的利潤(rùn)。

因此，對(duì)于油漆制造商來說，根據(jù)市場(chǎng)情況和經(jīng)銷商的實(shí)力，基本上定好要交付給經(jīng)銷商的貨物的價(jià)格、終端銷售的基本價(jià)格、毛利率、經(jīng)銷商的估計(jì)月銷售量和利潤(rùn)以及年利潤(rùn)的增長(zhǎng)率。范圍應(yīng)該合理，不要違背實(shí)際情況。油漆經(jīng)銷商應(yīng)該被允許分析并有更高的期望。

經(jīng)銷商的成功就是企業(yè)的成功

油漆企業(yè)應(yīng)以負(fù)責(zé)任的管理態(tài)度面對(duì)每一位參與經(jīng)銷商，以真誠(chéng)的態(tài)度告知經(jīng)銷商，雖然行業(yè)前景良好，但對(duì)經(jīng)銷商的管理難度和要求相當(dāng)高。請(qǐng)把經(jīng)銷商帶進(jìn)來，幫他上路，再送他一程。首先，協(xié)助經(jīng)銷商在店面選址、裝修、配件搭配、企業(yè)文化塑造方面;在開業(yè)活動(dòng)方面，公司提前派人到現(xiàn)場(chǎng)為開業(yè)活動(dòng)做準(zhǔn)備。開業(yè)效果成功后，公司將根據(jù)經(jīng)銷商的實(shí)際情況安排店內(nèi)監(jiān)督，協(xié)助經(jīng)銷商開展店內(nèi)銷售，指導(dǎo)經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)。

經(jīng)銷商應(yīng)跟隨企業(yè)的發(fā)展，油漆企業(yè)也應(yīng)充分關(guān)注經(jīng)銷商的盈利能力。只有當(dāng)經(jīng)銷商賺錢時(shí)，他們才能擁有品牌忠誠(chéng)度，只要經(jīng)銷商強(qiáng)大，企業(yè)就會(huì)強(qiáng)大，許多成功的經(jīng)銷商就會(huì)動(dòng)員他們周圍的親戚和朋友。相信，隨著經(jīng)銷商的成功，油漆企業(yè)將走得更平穩(wěn)、更快。