嚴(yán)重的同質(zhì)化已經(jīng)成為油漆市場(chǎng)的突出問(wèn)題，作為國(guó)內(nèi)建材行業(yè)起步較早、發(fā)展相對(duì)成熟的行業(yè)，經(jīng)過(guò)很多年的發(fā)展，油漆行業(yè)逐漸出現(xiàn)了一系列行業(yè)弊病。其中，營(yíng)銷(xiāo)方式的同質(zhì)化現(xiàn)象就尤為嚴(yán)重。因此，在這種情況下，十大油漆品牌開(kāi)辟了新的營(yíng)銷(xiāo)渠道，而社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)就是讓許多企業(yè)搶占這個(gè)市場(chǎng)。

十大油漆企業(yè)社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)的三大優(yōu)勢(shì)

第一，直接面向社區(qū)消費(fèi)群體，消費(fèi)者集中，品牌宣傳直接，面對(duì)面宣傳，對(duì)于油漆產(chǎn)品，更直接地提升了消費(fèi)產(chǎn)品的可信度，這有利于油漆品牌的口碑宣傳。

第二，營(yíng)銷(xiāo)投入少，效果快，有利于快速交易。一般的社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)方法是簡(jiǎn)單的場(chǎng)景布局，主要介紹油漆的特點(diǎn)和功能，它能起到談?wù)摦a(chǎn)品的直觀營(yíng)銷(xiāo)目的，給消費(fèi)者積極的產(chǎn)品信息，非常有利于油漆產(chǎn)品的現(xiàn)場(chǎng)交易。

三、直接掌握消費(fèi)者的第一手反饋信息，可以對(duì)不同消費(fèi)者及時(shí)調(diào)整宣傳策略和宣傳方向，并可以在早期階段以問(wèn)卷調(diào)查的形式充分掌握社區(qū)消費(fèi)者的消費(fèi)心理。社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)一般以社區(qū)為基礎(chǔ)，消費(fèi)者相對(duì)集中，消費(fèi)習(xí)慣相對(duì)相似，所以社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)更有利于十大油漆品牌終端掌握消費(fèi)者的趨勢(shì)和心理。

社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)需要與管理公司建立良好關(guān)系

當(dāng)然，十大油漆品牌做好社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)不是一件簡(jiǎn)單的事情，粗心的操作很容易導(dǎo)致消費(fèi)者的抵制。然而，在此前提下，油漆行業(yè)仍有廣闊的推廣空間。行業(yè)分析師認(rèn)為，品牌傳播不再僅僅是廣告。過(guò)去，油漆企業(yè)采用的“公司網(wǎng)站+企業(yè)相冊(cè)+形象廣告”模式已經(jīng)不能適應(yīng)新形勢(shì)、新市場(chǎng)的需要。這種模式的效果往往只反映在投資促進(jìn)階段，但對(duì)銷(xiāo)售環(huán)節(jié)沒(méi)有什么意義。油漆十大品牌需要探索新的宣傳推廣手段。社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)是一種新型的營(yíng)銷(xiāo)模式，雖然范圍不是很廣，但效果明顯。

社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)需要社區(qū)管理層的批準(zhǔn)，這將安全放在第一位。社區(qū)居委會(huì)、物業(yè)管理公司等單位遵循“不求有功，不求無(wú)功”的管理理念。他們非常抵制制造商進(jìn)入社區(qū)進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)。一旦管理失控，就會(huì)引發(fā)各種公共安全問(wèn)題。對(duì)他們來(lái)說(shuō)，制造商的活動(dòng)是有害的，但不是有益的。因此往往會(huì)索取很高的管理費(fèi)，實(shí)則是間接拒廠家于門(mén)外。

作為十大油漆品牌的終端運(yùn)營(yíng)商，在準(zhǔn)備社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，應(yīng)通過(guò)開(kāi)拓機(jī)會(huì)或積極創(chuàng)造機(jī)會(huì)，促進(jìn)與社區(qū)管理單位的關(guān)系，進(jìn)入社會(huì)。在社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)中，油漆品牌不應(yīng)給消費(fèi)者留下“游擊隊(duì)”的印象。