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油漆經(jīng)銷商如何借助產(chǎn)品組合模式盈利?

發(fā)布日期:2016年05月06日 來源:本站原創(chuàng) 【字體: 】 瀏覽次數(shù):

贏利模式?jīng)Q定著任何行業(yè)企業(yè)的生死,決定企業(yè)財(cái)富價(jià)值的等級(jí),決定企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力價(jià)值高低,沒有找到一個(gè)明確的贏利模式的企業(yè)是沒有任何前途可言的。

而產(chǎn)品組合模式便是其中一種,它根據(jù)客戶的需求進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品的組合,從而提高自己的成套配送能力,使客戶得到“一站式服務(wù)”,增強(qiáng)對(duì)客戶的掌控力。通過合理的產(chǎn)品組合,增加新的利潤(rùn)點(diǎn),擺脫單純依靠上量盈利的弊端,以差異化的、靈活性的產(chǎn)品組合實(shí)現(xiàn)盈利、制勝。那么,今天我們就來說說油漆經(jīng)銷商如何借助產(chǎn)品組合模式盈利吧。

1、互補(bǔ)產(chǎn)品,擠占渠道

利用不同品類的產(chǎn)品進(jìn)行組合,彼此互補(bǔ),相互拉動(dòng),以此擠占渠道,與終端建立良好關(guān)系。經(jīng)銷商的產(chǎn)品組合幅度越寬,掌控渠道的能力就越強(qiáng),擁有的資源也就越多。由于產(chǎn)品在渠道上進(jìn)行了“互補(bǔ)”,不但降低了物流成本,而且給下游商家提供了較齊全的貨源,滿足了下游商家多方面需求。從公司整體營(yíng)銷資源考慮,在注重公司的產(chǎn)品組合基礎(chǔ)上,也能使產(chǎn)品資源得到整合和共享。

2、淡旺產(chǎn)品,有機(jī)組合

對(duì)于經(jīng)銷商來說最怕的就是,旺季門庭若市,淡季門可羅雀,產(chǎn)品壓在倉(cāng)庫。在產(chǎn)品組合贏利時(shí),絕對(duì)不能淡旺季產(chǎn)品搭配。一方面能夠保證總銷量在任何季節(jié)都比較穩(wěn)定;另一方面也能保證現(xiàn)金流比較穩(wěn)步周轉(zhuǎn)。

3、周期產(chǎn)品,合理配制

成熟期的產(chǎn)品一般收益較低,但是成長(zhǎng)穩(wěn)定,在市場(chǎng)上擁有較高的認(rèn)知度,可以保證經(jīng)銷商的永續(xù)穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)。這樣的產(chǎn)品通常是知名度較高的品牌,因此,有利于建設(shè)和維護(hù)一個(gè)覆蓋率比較高的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)。

成長(zhǎng)期的產(chǎn)品,大多是剛?cè)胧泻托逻x擇的產(chǎn)品,無疑是很好的利潤(rùn)來源。

成熟期產(chǎn)品與成長(zhǎng)期產(chǎn)品的有效組合,不但可以平衡好風(fēng)險(xiǎn)與收益的關(guān)系,而且當(dāng)成熟產(chǎn)品衰退時(shí),成長(zhǎng)期產(chǎn)品也就進(jìn)入成熟期,形成產(chǎn)品成長(zhǎng)梯隊(duì),從而保證銷售狀況不會(huì)大起大落。這樣,在規(guī)避與防范風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí),還能充分追求利潤(rùn)最大化和經(jīng)營(yíng)的穩(wěn)定。

4、名牌產(chǎn)品,有效帶貨

名牌產(chǎn)品由于高知名度、美譽(yù)度,滿足消費(fèi)者的虛榮心理,深受青睞,是吸引客戶的主要產(chǎn)品之一。

商家在產(chǎn)品組合上用品牌產(chǎn)品來樹立公司形象,然后,來帶動(dòng)利潤(rùn)空間較大的非品牌產(chǎn)品的銷量,達(dá)到名牌產(chǎn)品和非名品的優(yōu)化組合。

5、產(chǎn)品匹配,良性周轉(zhuǎn)

在公司的經(jīng)營(yíng)過程中,利潤(rùn)率是根據(jù)利潤(rùn)額與產(chǎn)品周轉(zhuǎn)速度來決定的,市場(chǎng)上雖然不乏利潤(rùn)空間較大的產(chǎn)品,但是也有可能是相對(duì)非常滯銷的產(chǎn)品。

在產(chǎn)品的組合上就要充分考慮產(chǎn)品的周轉(zhuǎn)速度,為了保證現(xiàn)金流,最好選擇周轉(zhuǎn)周期較短的產(chǎn)品,至少要讓各種產(chǎn)品的周轉(zhuǎn)周期處于均勻分布的狀態(tài)。

這樣才能使公司的現(xiàn)金流平穩(wěn),還能防止公司產(chǎn)品因現(xiàn)金流不足而陷入短期償債能力不足的被動(dòng)局面。

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