一、組建營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)

現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)就是團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)。一個(gè)優(yōu)秀品牌需要優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)去打造，良好的營(yíng)銷(xiāo)政策也需要強(qiáng)有力的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)去執(zhí)行。所以，打造優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，制定切實(shí)可行的營(yíng)銷(xiāo)政策就是代理商成功的基石。而優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，包括推廣、導(dǎo)購(gòu)和服務(wù)人員等，并通過(guò)系統(tǒng)的培訓(xùn)讓每位員工熟練了解產(chǎn)品性能、政策、市場(chǎng)操作方案和公司文化，才能達(dá)到事半功倍的效果。

二、修好銷(xiāo)售渠道

隨著各大油漆品牌的競(jìng)爭(zhēng)加劇，價(jià)格的透明化和二級(jí)分銷(xiāo)商資源和能力短缺，要迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，做到遍地開(kāi)花，銷(xiāo)售渠道就要做到深度下沉，以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為單位發(fā)展加盟商。并實(shí)現(xiàn)每個(gè)店招都是好的廣告宣傳，每個(gè)店員都是優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員。

在選擇客戶時(shí)，要選擇相關(guān)行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商作為新零售網(wǎng)點(diǎn)。在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)通常的消費(fèi)習(xí)慣是一站式購(gòu)物，產(chǎn)品進(jìn)入這樣的店會(huì)提高銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。對(duì)這些店鋪可采用設(shè)立專(zhuān)區(qū)布置樣品、張貼廣告、擺放宣傳單等，同時(shí)，每個(gè)店都必須實(shí)行統(tǒng)一零售價(jià)，統(tǒng)一管理。可嘗試在一個(gè)地區(qū)鋪設(shè)幾十個(gè)零售網(wǎng)點(diǎn)，每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)都裝上樣板，張貼廣告，統(tǒng)一形象，這對(duì)品牌形象的提升和影響力的擴(kuò)大有非常大的作用，同時(shí)還可給建材店增加利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

三、加強(qiáng)廣告宣傳

現(xiàn)在是品牌競(jìng)爭(zhēng)年代，單靠人力和產(chǎn)品的推動(dòng)已很難取得成功。油漆企業(yè)必須加強(qiáng)廣告宣傳，加強(qiáng)物料投放。但廣告不一定要高端廣告，可安排人員到居民區(qū)或新建小區(qū)發(fā)放宣傳單，由業(yè)務(wù)人員進(jìn)行定點(diǎn)、定時(shí)跟蹤，在周末等節(jié)假日到各小區(qū)和中心廣場(chǎng)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)宣傳，展示產(chǎn)品使用性能，由促銷(xiāo)小姐演示產(chǎn)品的環(huán)保等優(yōu)點(diǎn)，并接受咨詢和發(fā)放物料及宣傳品，在鎮(zhèn)上的街道懸掛橫幅等。

四、搞好會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)

會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)是油漆銷(xiāo)售的一種重要的模式。定期召開(kāi)分銷(xiāo)商及地區(qū)級(jí)油木工會(huì)議，在會(huì)議上對(duì)業(yè)績(jī)好的分銷(xiāo)商及油木工進(jìn)行激勵(lì)。公司各項(xiàng)政策的出臺(tái)，事先要召開(kāi)分銷(xiāo)商會(huì)議討論，提高分銷(xiāo)商參與積極性和歸屬感;同時(shí)也通過(guò)會(huì)議展示公司的變化、發(fā)展方向、發(fā)展理念，使其對(duì)合作感到有安全感。

會(huì)議也要根據(jù)分銷(xiāo)商的需求開(kāi)展不同的培訓(xùn)課程，可提高分銷(xiāo)商的專(zhuān)業(yè)性，還可促進(jìn)分銷(xiāo)商之間的交流。在這樣會(huì)議中公司充當(dāng)了教師角色，分銷(xiāo)商充當(dāng)了學(xué)生角色，分銷(xiāo)商是按照老師的思路運(yùn)作，公司在思想上控制分銷(xiāo)商，這樣的師生關(guān)系是牢不可破的。