面對鎖具市場欣欣向榮的大好趨勢，中國十大鎖具品牌不斷進行產品革新，消費者有需求的地方就有相應功能的鎖具產品提供選擇，本應是一個盈利增長的階段，但鎖具品牌不約而同地對市場需求不如期待這個現象感到迷惑，其原因離不開營銷對象的影響。

潛意識的銷售觀念被改變

房地產熱在未來很長一段時間都不會冷卻，換而言之，十大鎖具品牌未來的市場還在不斷升溫，因此打開市場就不能被先入為主的思想所約束。市場需求不如期待，只能證明鎖具品牌營銷對象戰略有偏差，因為忽略了一個重要的因素，那就是營銷對象對產品功能的需求不一定會限制于消費年齡，鎖具品牌一味跟著“年輕態”營銷走，卻跳過了最有消費能力的群體。

群體需求有一定靈活空間

十大鎖具品牌往往都有這么一個營銷意識，向年輕消費者推銷的產品很少會向年齡較大的消費群體推銷，比如說智能產品，鎖具品牌只考慮到了需求，沒有考慮到消費能力。現在老齡消費者對于智能技術的掌握能力正在提高，他們也有能力去購買，但是鮮少有鎖具品牌主打這一營銷線路，相反的，年輕消費者對智能產品感興趣卻無力負擔，這就解釋了為何市場需求與期待脫節。

鎖具產品需求市場不能只憑預測，還需要兼顧考慮到消費對象，產品功能和需求有時沒有清晰的分界線，倘若鎖具品牌在這兩者之間劃分出一條分界線，那么對于中國十大鎖具品牌來說將會永遠無法達到預估的市場營銷效果。