代理商和智能鎖企業(yè)是合作伙伴，然而他們的合作多是建立在共同利益的基礎(chǔ)上，一旦利益崩盤，或者代理商發(fā)現(xiàn)其他企業(yè)可以帶來的利益更加豐厚時(shí)，便極有可能倒戈相向。若是智能鎖企業(yè)任由其發(fā)展，則極有可能導(dǎo)致優(yōu)質(zhì)代理商“跳槽”，或者代理商流動(dòng)性太大，這會(huì)使得智能鎖企業(yè)渠道建設(shè)的穩(wěn)定性和效果都被大打折扣，所以要學(xué)會(huì)穩(wěn)住代理商。

智能鎖企業(yè)需要對(duì)原有代理商充分了解

當(dāng)前的代理商大體分為兩種：一種是“行商”，一種是“坐商”。前者通常觀念較新，對(duì)新事物接受快，他們一般比較支持和配合智能鎖企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的細(xì)分行為。后者則不同，當(dāng)智能鎖企業(yè)按戰(zhàn)略發(fā)展需要，打算進(jìn)行細(xì)分市場(chǎng)，加強(qiáng)終端市場(chǎng)服務(wù)時(shí)，他們會(huì)反對(duì)和阻擋我們對(duì)市場(chǎng)的細(xì)分，他們打算繼續(xù)獨(dú)占智能鎖企業(yè)的市場(chǎng)資源，卻無力掌控和調(diào)節(jié)市場(chǎng)渠道，無法服務(wù)終端市場(chǎng)。

這樣的代理商最終會(huì)被市場(chǎng)淘汰，并在一定程度上阻礙著智能鎖企業(yè)的發(fā)展步伐，這樣的代理商一般以家族企業(yè)居多。

智能鎖企業(yè)需要對(duì)上述兩個(gè)代理商充分了解，加強(qiáng)溝通。

及時(shí)安排一線人員進(jìn)行“精耕細(xì)作”

剛細(xì)分的市場(chǎng)，終端基礎(chǔ)比較薄弱，需要智能鎖企業(yè)及時(shí)安排一線人員進(jìn)行“精耕細(xì)作”，以提高我們產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的終端競(jìng)爭(zhēng)力。另外，智能鎖企業(yè)的一線業(yè)務(wù)人員的投放，在一定程度上增強(qiáng)當(dāng)?shù)卮砩探?jīng)營我們產(chǎn)品的信心。

市場(chǎng)發(fā)展的規(guī)律不變，智能鎖企業(yè)應(yīng)當(dāng)看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，伺機(jī)而動(dòng)。企業(yè)的發(fā)展要經(jīng)歷導(dǎo)入期、成長期、成熟期與衰退期。在不同的發(fā)展時(shí)期，智能鎖企業(yè)需要制定不同的策略及不同的目標(biāo)。