沒(méi)有品牌就沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)，這在當(dāng)今日益成熟的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中是不爭(zhēng)的事實(shí)。隨著人們生活水平的提高和日益理性的消費(fèi)觀念，品牌在消費(fèi)選擇中變得越來(lái)越重要，鎖具行業(yè)也因此迎來(lái)了品牌浪潮。

營(yíng)銷是品牌建設(shè)不可或缺的一環(huán)，但目前市場(chǎng)上許多家庭企業(yè)大多處于“自嗨”的淺層。以鎖具行業(yè)為例，大多數(shù)企業(yè)的想法是——我會(huì)做任何我想推銷的廣告，告訴消費(fèi)者產(chǎn)品的特點(diǎn)等。這種自我營(yíng)銷畢竟是王坡賣瓜和吹牛。為了說(shuō)服消費(fèi)者，鎖具企業(yè)需要了解一些現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷。

消費(fèi)者關(guān)注:品牌>產(chǎn)品

隨著人們對(duì)生活質(zhì)量的要求和對(duì)品牌的要求越來(lái)越高，各行各業(yè)都對(duì)品牌趨勢(shì)表示歡迎。鎖具企業(yè)開(kāi)始注重品牌知名度和美譽(yù)度的提高，這是市場(chǎng)形勢(shì)所迫，因?yàn)闆](méi)有品牌，沒(méi)有足夠的競(jìng)爭(zhēng)力，無(wú)法滿足消費(fèi)者多樣化的需求。

因此，隨著品牌意識(shí)的提升，鎖具企業(yè)和經(jīng)銷商都能帶來(lái)更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

場(chǎng)景營(yíng)銷與自我營(yíng)銷:親和力是核心

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，場(chǎng)景營(yíng)銷就是在空間布局、產(chǎn)品品牌文化、展示方式等方面創(chuàng)造一種極端的立體印象，使消費(fèi)者感受到強(qiáng)烈的感官?zèng)_擊。消費(fèi)者是理性和感性的結(jié)合體，他們需要親身體驗(yàn)——不僅僅是通過(guò)用眼睛觸摸或看到它，而是通過(guò)突破傳統(tǒng)的審美水平來(lái)建構(gòu)一種聽(tīng)覺(jué)、視覺(jué)、觸覺(jué)和感覺(jué)的全方位體驗(yàn)。

然而，目前大多數(shù)鎖具企業(yè)的營(yíng)銷仍處于“自嗨”營(yíng)銷的淺層。企業(yè)的營(yíng)銷思維是——我會(huì)發(fā)布我想推廣的任何東西，而他們不會(huì)考慮消費(fèi)者或行業(yè)真正想要什么。后者應(yīng)該是媒體的責(zé)任，媒體的作用應(yīng)該是將鎖具企業(yè)想要推廣的產(chǎn)品或服務(wù)轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者或行業(yè)想要獲得的信息。

從上面不難看出，與“自嗨”營(yíng)銷相比，現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷更具親和力。因此，隨著消費(fèi)者逐漸成為主導(dǎo)市場(chǎng)，無(wú)論是鎖具店鋪的裝修、商場(chǎng)銷售人員的裝修和禮儀培訓(xùn)等，都是建立商店“親和力”的主要條件。因此，鎖具店鋪創(chuàng)造良好的消費(fèi)感受和消費(fèi)環(huán)境非常重要，這不僅會(huì)直接影響顧客的認(rèn)知，還會(huì)決定顧客是否會(huì)進(jìn)去消費(fèi)。