目前，十一黃金周剛剛結束，“金九銀十”的銷售旺季應該會掀起新的熱潮。然而，對于鎖具行業來說，越來越多的商家想要獲得市場份額，種類和質量也越來越一致，也有許多階層的價格選擇，而如果沒有明確的賣點，會很難討好消費者。

鎖具產品賣點貫徹于營銷實戰

說到產品的“賣點”，也就是說，這種產品具有前所未有的、獨特的或與眾不同的特色和特點。這些特性，一方面是產品固有的特性，另一方面是通過營銷策劃人的想象力和創造力“憑空”產生的。因此，無論鎖具企業的賣點從何而來，只要能在營銷戰略和策略中得以實施，并轉化為消費者能夠接受和認同的利益和效果，就能達到銷售產品和樹立品牌的目的。

提煉賣點開展宣傳非常關鍵

古人說:“王婆賣瓜，自賣自夸。”過度吹噓很容易讓人反感，但提取產品賣點并進行宣傳仍然非常重要，尤其是在日益同質的鎖具市場。

據統計，許多銷售和購物行為是不理性的，每個人都有沖動購買產品的行為，因為他喜歡，盡管產品有時毫無用處。換句話說，世界上有太多我們不需要的東西，但最終我們會為此付出代價。大約60%的商品是因為不理性而出售的，出售的原因可能僅僅是產品的賣點有吸引力。即使鎖具是高需求、低關注度的產品，提煉賣點、做好宣傳也會讓消費者留下第一印象，從而形成未來的購買。

鎖具企業和消費者都需差異化

如何讓傳統鎖具產品在消費者面前出奇制勝?同質化是企業和消費者都頭疼的問題，對企業來說，同質化導致激烈的競爭，對消費者來說，同質化導致艱難的選擇。因此，鎖具企業應該做的是尋找產品差異化。

目前，大多數鎖具企業沒有實力擁有強大的渠道。因此，當消費者看到你的產品時，應該盡力在最短的時間內給對方留下深刻印象，以提高交易率。即使是小企業也可以做到這一點，而小微企業是最為困難的，最需要產品差異化的措施。