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保仕盾智能鎖經(jīng)銷商該如何做好用戶教育?

發(fā)布日期:2021年06月12日 來源:本站原創(chuàng) 【字體: 】 瀏覽次數(shù):

作為行業(yè)終端的直接接觸者,經(jīng)銷商在用戶教育方面有著舉足輕重的作用,首先,經(jīng)銷商承載著品牌形象,智能鎖品牌的服務(wù)理念,產(chǎn)品理念,可以通過經(jīng)銷商向用戶進(jìn)行直接的交流表達(dá)與灌輸;其次,多數(shù)消費者在選擇產(chǎn)品的過程中,都或多或少受到經(jīng)銷商的影響。

所以,作為產(chǎn)品與用戶的“媒介”,經(jīng)銷商有責(zé)任與義務(wù)為消費者推薦優(yōu)質(zhì)的品牌與產(chǎn)品,并加以普及產(chǎn)品知識,潛移默化地影響消費者的周邊人群。

用戶通過了解、使用智能鎖,逐漸建立對產(chǎn)品的良好認(rèn)知,并有可能幫經(jīng)銷商主動推廣產(chǎn)品。所以,經(jīng)銷商進(jìn)行智能鎖的用戶教育很有必要。

一、用戶教育的三個層面

對于一款產(chǎn)品來說,做好用戶教育,即需要利用有限的資源產(chǎn)出更多的核心價值,以影響用戶,收獲用戶。同時,用戶使用一款產(chǎn)品的邏輯,則是延續(xù)了想得到、懂得用、覺得好用的遞進(jìn)鏈條。

首先在認(rèn)知層面,當(dāng)用戶產(chǎn)生某種訴求的時候,第一時間能夠想到你,這也就是想得到;

接下來就是表現(xiàn)層面,產(chǎn)品的邏輯要做的足夠簡單清晰,用戶能夠充分使用,這叫懂得用;

最后就是內(nèi)核層面,也許是性能、也許是細(xì)節(jié)等方面具有優(yōu)勢,不管是出于哪種原因,走在其它品牌前面,成為用戶的選擇,就是核心優(yōu)勢,是走到行業(yè)頭部的關(guān)鍵。

對于智能鎖產(chǎn)品來說更應(yīng)如此,不僅是因為智能鎖行業(yè)在終端市場尚未流行,也因為這一電子產(chǎn)品,消費者還未形成清楚的認(rèn)知,同時也沒有建立起對品牌的敏感度。

生產(chǎn)線上的智能鎖需要企業(yè)來把控產(chǎn)品品質(zhì),而上市后的智能鎖則需要搶占用戶的心智,在用戶的心智里留下印象,讓他在有訴求時得到、懂得用、覺得好用。

二、智能鎖的用戶教育應(yīng)如何做?

既然智能鎖的用戶教育有許多優(yōu)勢,對經(jīng)銷商來講,也非常有利于其進(jìn)行產(chǎn)品、品牌和服務(wù)的推廣,那么,用戶教育該如何做?

(一)培養(yǎng)用戶習(xí)慣

消費者都習(xí)慣待在舒適區(qū)中,不愿意離開,即使新的產(chǎn)品能帶來更好的體驗,更高的效率,但是你沒有一個讓消費者必去用的動機(jī),他可能一輩子都不會去嘗試。因為他覺得,現(xiàn)階段的產(chǎn)品使用已經(jīng)足夠滿足需求,無需費時費力去適應(yīng)新產(chǎn)品。例如部分年齡稍長的中老年人群,僅僅是更換智能手機(jī)可能就會有很大的心理阻礙。

因此,在智能鎖產(chǎn)品的用戶教育上,需要在安全之外,為消費者灌輸智能鎖使用的便捷與易操作性。畢竟對于消費者來說,新事物從出現(xiàn)到有所影響是需要時間的,不能讓消費者對產(chǎn)品的感知受阻。

(二)讓用戶主動了解產(chǎn)品知識

適當(dāng)?shù)挠脩艚逃褪前延脩纛I(lǐng)進(jìn)門,展示專業(yè)性,提升雙方溝通效率的必要方式。對產(chǎn)品有了初步感知之后,卻不應(yīng)讓消費者一直被動地接受智能鎖相關(guān)知識的“洗禮”,要有意識讓其自發(fā)地收集獲取信息,消除用戶與智能鎖之間的壁壘。

近些年來,智能鎖行業(yè)發(fā)展非常好,無論是技術(shù)應(yīng)用,還是產(chǎn)品數(shù)量,亦或是市場規(guī)模,都在上升。因此,在行業(yè)快速發(fā)展的同時,做好用戶教育就非常有必要。

而做好智能鎖的用戶教育并非易事,這是一個長期積累的過程,但通過行業(yè)、品牌、經(jīng)銷商、媒體共同發(fā)力,相信智能鎖終會像空調(diào)、冰箱等大家電一樣成為家庭必備。


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