《毛澤東選集》第一卷第一篇文章的第一句話是：“誰(shuí)是我們的朋友，誰(shuí)是我們的敵人，這是革命的首要問(wèn)題。”你革誰(shuí)的命?和誰(shuí)一起去革命?如果連首要問(wèn)題都沒搞清楚，就沒法革命，至少革命得糊里糊涂，最后連自己的命也革了。

而鎖具企業(yè)營(yíng)銷的首要問(wèn)題應(yīng)該是：誰(shuí)是我們的客戶，誰(shuí)是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?你的目標(biāo)客戶和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手必須清晰。我們應(yīng)為誰(shuí)服務(wù)，和誰(shuí)去競(jìng)爭(zhēng)。很多鎖具企業(yè)沒搞清楚這問(wèn)題，浪費(fèi)了很多資源，白花了很多錢，耽誤了不少時(shí)間，最終卻無(wú)法實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)。

鎖具企業(yè)營(yíng)銷的首要問(wèn)題是什么?

鎖具企業(yè)不要試圖將產(chǎn)品賣給所有人，就像試圖把衣服賣給全世界，讓所有的男人女人都買你的衣服，這永遠(yuǎn)不可能的。有些人只會(huì)為一流品質(zhì)的產(chǎn)品買單，你推銷低端的產(chǎn)品他不會(huì)搭理你;有些人想買你的東西，他卻可能付不起錢。

消費(fèi)者群體就如同山上的樹一樣，每座山上樹的種類都會(huì)不同。所以，不要說(shuō)“我的目標(biāo)客戶是中高端人群”，這句話太泛了。一個(gè)權(quán)貴人士、一個(gè)知識(shí)精英、一個(gè)企業(yè)家，都能消費(fèi)起同樣價(jià)格的東西，但這些人的生活方式和消費(fèi)行為是完全不同的。你必須更進(jìn)一步界定屬于自身產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群體：他們?cè)谀膬?他們有哪些活動(dòng)?他們乘什么交通工具?他們屬于怎樣的圈子?他們會(huì)在哪里購(gòu)物?他們的相關(guān)消費(fèi)特點(diǎn)是怎樣的?……不切割人群，就找不到營(yíng)銷方向;不切割人群，就無(wú)法完成營(yíng)銷表達(dá)。

鎖具企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手又是誰(shuí)?

如果沒了對(duì)手，鎖具企業(yè)就相當(dāng)于沒了方向。沒有對(duì)手，就沒有聚焦;沒有聚焦，就沒有策略。當(dāng)然，一旦你的對(duì)手太多，你的方向也會(huì)更亂。打個(gè)比方，你把所有同行都當(dāng)成自己的對(duì)手，就如同你在跟全世界作戰(zhàn)，即使你資源再?gòu)?qiáng)大，再有魄力，再聰明無(wú)比，勝算的概率基本都是零的。因此，這就是告誡了鎖具企業(yè)在某個(gè)時(shí)空節(jié)點(diǎn)里，你有且只有一個(gè)對(duì)手。不管競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境如何復(fù)雜，找準(zhǔn)這一個(gè)對(duì)手，打擊他，才能取勝。這便是戰(zhàn)略的重要性。

總結(jié)：鎖具企業(yè)要記住，沒有戰(zhàn)略定位指引的營(yíng)銷，都是低效、無(wú)效或者失敗的，找到正確的客戶和對(duì)手，你才有正確的方向。