每到傳統(tǒng)的家庭裝修季節(jié)，對(duì)于鎖具加盟代理店而言，只要把握住裝修旺季高峰時(shí)期，那么業(yè)績(jī)就會(huì)有大幅度的提升?？墒擎i具加盟代理店怎么才能在旺季搞好促銷活動(dòng)？作為鎖具企業(yè)又該如何配合呢?

一、旺季沖銷量正當(dāng)時(shí)

鎖具行業(yè)發(fā)展至今，隨著行業(yè)的規(guī)模不斷擴(kuò)大，鎖具企業(yè)和品牌數(shù)量也在急劇增加，各個(gè)鎖具企業(yè)都在產(chǎn)品銷售上下足了功夫。對(duì)于進(jìn)入新年的鎖具企業(yè)來(lái)說(shuō)，年后促銷是開(kāi)年的一場(chǎng)關(guān)鍵的戰(zhàn)役，鎖具企業(yè)必須打起百分百的精神，積極的應(yīng)對(duì)。

俗話說(shuō)“淡季做市場(chǎng)，旺季做銷量”。鎖具加盟代理商要思考的問(wèn)題是：如何利用淡季來(lái)擴(kuò)大品牌市場(chǎng)知名度和占有率，有效的帶動(dòng)旺季的銷售額。

首先，過(guò)年期間大家走親訪友的比較多，見(jiàn)到親朋好友家的裝修風(fēng)格也是比較多的。特別是對(duì)于鎖具產(chǎn)品，只有真的安裝好了才會(huì)有直觀的感受，見(jiàn)的多了自然在心里就有了比較，自然就會(huì)有更多的想法，雖然可能沒(méi)有立刻就要購(gòu)買的沖動(dòng)，但是在心中肯定有了一定有需求。因此，鎖具加盟代理商需要做的就是要將消費(fèi)者心中的需求進(jìn)一步刺激出來(lái)。其次，年后市場(chǎng)還沒(méi)有回復(fù)年前的火爆場(chǎng)面，新年開(kāi)始搞促銷活動(dòng)，只要在這個(gè)時(shí)候把握好時(shí)機(jī)就很可能收到意想不到的效果。

二、搞促銷活動(dòng)還需多費(fèi)心思

淡季做市場(chǎng)的方法有很多，最主要的就是顧客跟蹤、回訪。顧客跟蹤可以加深消費(fèi)者對(duì)于鎖具加盟代理店品牌的認(rèn)知，進(jìn)而將潛在顧客轉(zhuǎn)化為真正的顧客資源。但是顧客跟蹤要把握好兩點(diǎn)：一是要主動(dòng)聯(lián)系顧客;二是要長(zhǎng)久堅(jiān)持。

活動(dòng)促銷可以說(shuō)是最直接的提高銷量的最有效的方式，最常見(jiàn)的就是特價(jià)促銷、限時(shí)促銷、買贈(zèng)促銷等。而且還可以推出便民服務(wù)，讓消費(fèi)者感覺(jué)到“貼心”服務(wù)。總而言之，只要有心、用心并且肯費(fèi)心，鎖具加盟代理店就一定能達(dá)到銷售目標(biāo)，真正做到全年都將是旺季。