行情欠佳 一味壓貨救不了企業

年關將至，訂貨會上，水槽廠家都希望經銷商能盡可能多訂貨，為明年的銷售儲備庫存；經銷商則拼命消化剩余庫存，再加上對春節之后的市場沒信心，訂貨會上也不敢下手太狠。

向經銷商壓貨并不是廠家在一年中某一個特定時間才會有的舉動，應該說，在一年的任何一個時間節點都有可能壓貨。曾經還聽一些經銷商說，某某品牌看上去賣得很好，但他們的經銷商日子并不好過，因為廠家非常強勢，只是一味的壓貨，經銷商賣不出去就直接“干掉、換人”。這些經銷商說的“某某品牌”并不是某一個牌子，在很多企業身上都存在。這些企業和品牌自始至終恐怕都沒弄明白，一味壓庫存根本救不了自己。

為沖業績 經銷商不惜降低價格

企業不妨在年底的時候去終端市場逛一逛，看自家的產品在終端的折扣到底是多少。這就是為什么有些廠家一直標榜“我們堅持不降價”，終端經銷商給到消費者的價格卻低的讓人直瞪眼。多跑跑市場，就發現很多所謂的“一線品牌”打出的價格低的驚人。相信也有不少消費者心里會有“原來某某品牌的水槽能賣這么便宜”的想法。

很簡單，年底為了消化庫存、沖業績，經銷商只能這樣做，即便把高價水槽低價賣讓經銷商的收入降低了，但他們可以拿著年終業績去找廠家要返點。為了消化庫存沖業績，經銷商這種做法實屬無奈之舉，到頭來卻傷害了品牌形象和價值。

適量壓貨 否則吃虧的還是廠家

從企業經營的目的來看，說品牌形象、影響力都是虛的，廠家向經銷商壓貨，無非就是想讓自己的產品賣出去。很多企業都覺得，只要把產品賣給經銷商就行了，因為經銷商才是廠家的客戶，至于經銷商有沒有把產品賣出去，不是廠家應該考慮的問題。對于這種想法，只能說：大錯特錯。

如果庫存只是簡單地從廠家轉移到經銷商手上，卻沒有形成明顯的銷量，那就意味著廠家的客戶根本就不賺錢。經銷商是幫助廠家賺錢的，連他們都勒緊褲腰帶過日子，廠家又怎么可能吃香的喝辣的?其實，向經銷商壓貨也不是不可以。前提是要根據經銷商的銷售實力和渠道狀況來適量壓貨。行情不好時，廠家壓貨的目的是讓產品賣出去、讓客戶賺錢，而不是把客戶的錢全都搜羅到廠家手里。否則，到頭來吃虧的還是自己。