城鎮市場的崛起讓熱水器廠家又有事做了，渠道下沉儼然已經成了不可阻擋的大勢。招商工作在緊鑼密鼓的進行中，熱水器廠家正在全面的想三四線市場侵蝕。而招商作為熱水器廠家渠道布局中的關鍵工作，在整體運行時自然要有策劃方案，關于招商政策的制定、招商對象的選擇、后續工作的支持等都需要有明文規定。

招商策劃

招商策劃，由于是招商，所以就要構建一個能吸引用戶興致的一個“載體或介質”，達到與目標用戶建立合作關系的目標。而這種“載體或介質”就是廠家出臺的相應“營銷政策”，對于熱水器廠家來說，就是要讓經銷商明白：他們代理了你公司的產品，我能得到什么優惠，年終有沒有例如返利或獎勵一樣的政策。這是對外的政策，另外就是對內的政策，如業務員獎勵措施等。這內外兩方面的政策，對于招商策劃的政策制定與實施都必不可少。

有效、精準的宣傳

熱水器品牌招商，本質上也是一種營銷。營銷有兩層含義，一就是“銷”，即產品的銷售，一就是“營”，即營造利于銷售的氛圍。所以對于熱水器品牌來說，怎樣把自身的品牌“營銷”給精準經銷商，就是招商的關鍵。要達到這個目的，就必須讓精準經銷商群體可以通過某些渠道去了解品牌，在這里，熱水器品牌自然不能守株待兔，所以有效、精準的宣傳，是熱水器品牌必不可缺的環節。

穩打穩扎持續推進

目前的熱水器行業中，經銷商更換代理品牌的事件頻頻發生，這也給熱水器品牌敲響了一次警鐘。其實在目標用戶已形成的基礎上，同樣需要運用“集中法”的戰略，以穩打穩扎，在保有現有用戶的情況下，積極開拓新用戶，然后推進整個項目的健康運營。在招商實施過程中，最忌諱的就是現有的用戶都還沒維護好的基礎上，還去四處開發新用戶，以至陷入“得桃丟瓜”的惡性循環之中。所以，熱水器廠家在招商過程中，“穩打穩扎、持續推進”策略必須貫穿于整個項目的始終。

在三、四級市場進行直接招商或劃定區域，鼓勵區域經銷商發展三、四線分銷商，成為一線熱水器廠家目前較為理想的兩種方式。直接招商，熱水器廠家投入的人力、物力較大，但渠道扁平化，易于以后的渠道管控和建設，對銷售增長的貢獻也會長期顯現。而鼓勵區域經銷商發展分銷商，成本低，前期銷售增長快，但管控執行難，渠道難以深耕，后期銷售增長難。所以，熱水器廠家可以根據自身實際能力和當地市場情況，進行合理的渠道布局。