人的格局決定了企業(yè)能做多大、能走多遠。

黃建岳對于即熱速熱的專注、劉付志成在行業(yè)二十幾年的業(yè)務(wù)經(jīng)驗、楊茂興的在專業(yè)技術(shù)上二十幾年的沉淀、李衛(wèi)澤在品類戰(zhàn)略上的堅定，讓業(yè)內(nèi)人看到了神田電熱水器這一兩年來的快速發(fā)展。

繼上一次面訪神田總裁黃建岳回顧神田崛起之路(戳此閱讀)，慧聰家電近期與神田副總裁李衛(wèi)澤進行了一番長談，從他分享的經(jīng)歷與心得，我們一探神田品牌未來的可能性。

神田堅定地走中高端路線

中國的市場龐大，任何一個行業(yè)都是品牌林立，不像日本、歐美的企業(yè)，品牌集中度高。所以，在中國很多的行業(yè)，有走品牌路線者，有走低價低質(zhì)路線，也有市場投機者，魚龍混雜。

神田最早做即熱式電熱水器，一開始就樹立了一定要走中高端路線的策略。因此，神田自主創(chuàng)發(fā)核心技術(shù)，自主生產(chǎn)核心部件，品牌起步之初高端路線會有市場壓力，但是經(jīng)過時間的檢驗，最終還是高端路線的品牌可以實現(xiàn)穩(wěn)定的增長，這些年，神田增長快速，中高端路線的品牌戰(zhàn)略功不可沒。

李衛(wèi)澤表示，即熱式電熱水器2006年后開始增長快速，本來在熱水器品類中算是中高端品類。后來，很多投機者進入即熱式行業(yè)，產(chǎn)品售價只有300-500元左右，比中高端品牌的材料采購成本都低。“打價格戰(zhàn)犧牲的一定是品質(zhì)，要削減成本做低價，只有減配置，降低配件質(zhì)量，最終傷害的是消費者和這個品牌的。”所以，這十幾年來，每年都會涌現(xiàn)一批低價品牌，但是大都曇花一現(xiàn)，當年與神田一起起步的許多低價品牌早已經(jīng)在市場上消失了。

李衛(wèi)澤說，神田一直堅定地走中高端品牌路線，神田這幾年的快速發(fā)展，也再一次印證了只有中高端品牌才能持久發(fā)展的硬道理。

速熱式電熱水器在這兩年的蓬勃發(fā)展，讓業(yè)內(nèi)一時涌現(xiàn)出上百個經(jīng)營主體。由于速熱式“預熱+即熱”在技術(shù)上比即熱式、儲水式的難度更高，這上百個經(jīng)營主體中更多的是品牌商，據(jù)慧聰家電估算，國內(nèi)僅有10多家廠家具備生產(chǎn)能力。起初，各廠家擁技自重，要么以自家品牌推向市場，在對外貼牌上也都慎而行之。

但環(huán)境可以改變?nèi)耍菀赘淖兤髽I(yè)。2019年家電市場下行的勢頭，像百爪撓心一般，無時不刺激著速熱式生產(chǎn)企業(yè)，讓他們很快失去了航向，不再專注于產(chǎn)品研發(fā)和自有品牌的經(jīng)營，轉(zhuǎn)而成為其它品牌的代工企業(yè)，在現(xiàn)有資源和技術(shù)下追逐更多生產(chǎn)訂單。

更有甚者，不少企業(yè)已經(jīng)打出了價格戰(zhàn)的牌。神田副總裁李衛(wèi)澤在訪談中回應，如此情況下，速熱式的市場在2019下半年開始出現(xiàn)泥沙俱下的景象，低價低質(zhì)的速熱式電熱水器開始充斥市場。

“并不希望一個剛剛興起的行業(yè)出現(xiàn)價格戰(zhàn)，低價低質(zhì)只會擾亂行業(yè)，但我們無法改變別人，對此只能感到無奈”，李衛(wèi)澤同時也傳達出一個堅定的信念，“神田和他們不一樣，我們一直會走中高端路線，通過產(chǎn)品升級、技術(shù)升級，堅定地走自己的路，我們不與這些品牌打價格戰(zhàn)。”

神田三模速熱，改變了中國速熱式行業(yè)的格局

速熱式電熱水器解決了儲水式加熱慢與即熱式對用電環(huán)境要求高的痛點，更符合當前的用電環(huán)境，體積比儲水式小，加熱比儲水式快，2.5平方的線都可以安裝，可以做到家家能用，戶戶能裝，是目前更適合中國用電環(huán)境的電熱水器。

速熱式電熱水器從2006年開始就進入市場，但一直不溫不火，單模速熱與雙模速熱的概念在中國市場一直沒有被大品牌主推。自從2016年起，速熱電熱水器在中國市場火爆，使得行業(yè)又成為了熱點。而神田在行業(yè)都在主推單模速熱、雙模速熱的格局下，推出了三模速熱，一下子成為了行業(yè)的焦點。

術(shù)業(yè)有專攻。神田三模速熱的誕生，得益于神田高水平的技術(shù)團隊。目前速熱式電熱水器業(yè)內(nèi)有兩大黃埔軍校，目前幾個比較活躍的速熱式品牌的技術(shù)人員，大部分來自出這兩大黃埔軍校。神田的總工程師楊茂興便曾是其中一家的總工程師，“目前速熱式業(yè)內(nèi)廠家的工程師，有很多都是我們楊總工帶出來的。”李衛(wèi)澤談到這一點時，一家一家同行企業(yè)的名稱及其工程師均了若指掌。楊總工畢業(yè)于哈爾濱工業(yè)大學，從事熱水器行業(yè)20多年，屬于電熱水器行業(yè)的安全專家，雙模電熱水器的標準起草者，家用電器標準化的會員。早在2007年，楊茂興就在行業(yè)內(nèi)率先開發(fā)出雙模電熱水器。

有楊茂興的坐鎮(zhèn)，神田開創(chuàng)的三模速熱產(chǎn)品可以實現(xiàn)“即熱+速熱+預即智能組合”三種工作模式，一臺三模電熱水器相當于一臺即熱式+一臺單模速熱+一臺雙模速熱，能做到8倍增容，20L的三模電熱水器可以產(chǎn)生160L容量的熱水，足可以為普通家庭提供更舒適的洗浴體驗，產(chǎn)品的綜合性能和市場口碑居于行業(yè)前列。李衛(wèi)澤稱，經(jīng)過測試，三模電熱水器在加熱速度、熱水輸出量、安全系數(shù)、工作原理等多個指標上完勝目前市面上的雙模速熱、單模速熱。

這幾年，許多綜合型家電品牌、儲水式品牌都嘗試入局，使得速熱式電熱水器行業(yè)熱鬧非凡。因為速熱式電熱水器最初是由即熱式電熱水器廠家生產(chǎn)研發(fā)出來 ，所以，大部分的儲水式電熱水器廠家對速熱技術(shù)仍舊沒有完全掌握，前期大部分品牌是以O(shè)EM為主。但2019年之后，眾多大家電品牌開始自主研發(fā)速熱式電熱水器或者收購專業(yè)的速熱品牌團隊，行業(yè)的格局正在發(fā)生變化。面對未來來自綜合類大品牌的市場競爭，李衛(wèi)澤自信滿滿地說，“神田一直專業(yè)專注專心于即熱式與速熱式電熱水器，我們有領(lǐng)先的核心技術(shù)，我們堅信可以成為速熱式行業(yè)的領(lǐng)導品牌。”李衛(wèi)澤的自信，源于自己的職業(yè)經(jīng)歷，他曾經(jīng)在廚電行業(yè)、音響行業(yè)、即熱式電熱水器的行業(yè)龍頭企業(yè)工作過，對于如何成為行業(yè)的龍頭有著豐富的戰(zhàn)略理念與實戰(zhàn)技巧，即熱/速熱行業(yè)的多個熱點關(guān)鍵詞都源于他的高智慧策劃。

據(jù)悉，神田在2019年推出三模電熱水器以后，通過超級符號與品類戰(zhàn)略的推廣手法效果顯著，神田的各種推廣元素現(xiàn)在成為了行業(yè)模仿的對象，例如一臺頂三臺的概念被同行模仿，許多模仿神田一號的產(chǎn)品命名也相繼出現(xiàn)。現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)也基本上認同了神田提出的單模速熱、雙模速熱、三模速熱的品類概念。

1年60個地市級經(jīng)銷商，神田品牌效應露崢嶸

據(jù)慧聰家電的市場調(diào)查反饋，“神田一號”“神田三模”的產(chǎn)品和概念成為了業(yè)內(nèi)專家形象的代表。華北多地的代理商如河北邯鄲的路亮濤、山東地區(qū)的王艷、威海孔凡梓、泰安李小盼等，十多年來始終保持與神田合作，且都對神田一號及神田三模給予了積極的評價。

李衛(wèi)澤介紹，2019年神田已經(jīng)新增了60多個地級市代理商，很多品牌可能干了多年也就這個數(shù)量。當被問及這個數(shù)量如何達成，他直言神田作為“三模速熱開創(chuàng)者”、“安全熱水專家”的品牌形象，已經(jīng)在業(yè)內(nèi)越來越深入人心，越來越多的代理商看到了行業(yè)的方向。就目前速熱式行業(yè)而言，神田在產(chǎn)品技術(shù)、生產(chǎn)規(guī)模、品質(zhì)控制、品牌實力上有太多的優(yōu)勢。很多之前做單模速熱、雙模速熱的代理商主動找到神田，這些代理商熟悉產(chǎn)品，一看產(chǎn)品結(jié)構(gòu)就知道了三模速熱的優(yōu)勢。

同時李衛(wèi)澤也坦言，目前速熱式電熱水器行業(yè)的各種推廣造勢手段很多，不論是情色路線嘩眾取寵，還是攻擊同行盜名欺世這些，他都不選擇用在神田的推廣上。 “有所為，有所不為”才是打造優(yōu)質(zhì)品牌所需的素養(yǎng)。作為一直在多個行業(yè)龍頭負責推廣管理的品牌專家，李衛(wèi)澤表示，神田的品牌推廣會與眾不同。

神田一號、神田三模如今成為業(yè)內(nèi)產(chǎn)品標桿，不少同行從名稱上進行直接的效仿。“在2020年我們會加大市場推廣力度，鞏固市場對神田一號、神田三模這兩個超級符號的專業(yè)形象認知，我們不怕同行模仿我們，我們的每一招都有同行在學習，我想我們的品牌就會是更加成功的。”

后記：

落筆之時正逢第五屆中國品牌論壇開幕，論壇以“質(zhì)量立國品牌強國”為主題，其中的開幕致辭指出了國內(nèi)品牌與國際先進品牌存在差距的四點原因：“品牌意識不強、品牌質(zhì)量不高、品牌定力不足、品牌環(huán)境不佳”，同時指出建設(shè)優(yōu)質(zhì)品牌的四個建議：“培育品牌要有思想自覺和行動自覺、涵養(yǎng)品牌要追求品質(zhì)和提升品位、發(fā)展品牌要自主創(chuàng)新和融合創(chuàng)新、打造品牌要企業(yè)努力和營造良好品牌生態(tài)”。

與神田的多番接觸，筆者感受到他們建設(shè)中高端品牌的信念，相比這一場論壇提出的不足和建議，神田處處顯現(xiàn)著一個優(yōu)質(zhì)專家品牌的影子，讓人有理由相信他們的未來可期。

來源：慧聰家電