對于我國的熱水器行業而言，許多企業無論是態度樂觀還是悲觀都是合理的，我們可以樂觀是因為它的市場需求還是有較大空間，而令人堪憂的則是熱水器市場已是一個同質化較嚴重、競爭異常激烈的紅海。尤其對于一些中型企業來講，生存發展之道未免壓力過大。筆者認為，目前的熱水器企業為自身轉型升級已是大趨勢，而這里頭則包括了方方面面，其中營銷模式的創新便是重點之一。

變革區域直營模式實現渠道扁平化

隨著市場形勢的變化，人們的消費習慣也發生了改變，熱水器的市場發展迎來新契機。在這種情況下，熱水器企業需要緊緊把握市場變化的脈搏，變革傳統的經營模式，實現渠道扁平化，尋求更大的市場空間。而渠道扁平化變革經營思路重點是去繁從簡，采取區域直營模式，打造扁平化渠道，減少分銷渠道中的不增值環節或是增值很少的環節，降低渠道成本，實現生產商與最終消費者的近距離接觸。

渠道從代理模式到扁平化模式的轉變，并不是不要渠道，而是要盡量減少渠道的層級，把渠道的大部分轉化成可以與消費者直接見面的終端商。熱水器企業采取區域直營模式的扁平化渠道，可以去掉一切中間環節、價格直供終端、提升產品市場競爭力，也就是說把市場所有終端渠道統一思想、統一政策、統一價格、統一促銷、統一行動、群策群力、提升銷售。

載體優質產品成為市場開拓先鋒

熱水器品牌的競爭力和市場的占有率，最終源自于產品的品質，這基本是永恒不變的主題。為此，眾多的熱水器企業就算實現了經營模式的創新，如果沒有好的產品作支撐，也是難以走下去的。長期以來，在熱水器行業里產品都存在不少消費者“痛點”，需要熱水器品牌企業們去突破。我們要記住，好的產品就是直擊用戶痛點的產品，沿著這個方向去研發，打造優質產品就指日可待。同時，優質熱水器產品不僅會重新定義熱水時代的打開方式，更詮釋了一種智能、舒適的高尚熱水生活方式，而這種新的熱水生活方式會慢慢滲透到每個消費者的生活中，為他們帶來一種全新的熱水體驗，從而熱水器市場的空間就得到了極大的拓展。

總之，創新的經營模式再加上以優質產品為載體必將能為眾多熱水器品牌開拓出無限的市場空間，也將是未來行業發展主流。