企業與經銷商應以求同存異為原則 避免套路條款

熱水器企業與經銷商在合作伊始要簽訂"經銷協議"類合同，用于規范雙方在合作中的行為，有的還附加了特殊約定。但實際操作中通常棄之不用，一旦發生問題，需要按合同約定處理時，其中一方可能會產生不滿情緒，覺得小題大做。這種現象在熱水器行業內是比較普遍的。無論是熱水器廠家還是商家，在合作前一定要切實統一思想，正確認識合作的重要性，雙方以協議為框架，達到真正意義上的諒解。只有這樣，才可保證在合作期間，雙方都重視并履行基本的行為規范，規避后期發生各類矛盾，甚至是對人不對事的誤解。由于熱水器企業與經銷商雙方的從業經驗、經濟背景、職業素質、文化水平等都有差異，因此以"求同存異"為原則制定合作文本，不走形式的套路條款，才可真正避免合約形同虛設，才能讓合作雙方走的更遠。

產、銷配套結合 體現合作意識

實際合作過程中，熱水器廠家與市場行進節奏完全配套的情況并不多見，產、銷間長期存在一定程度的矛盾，企業也在矛盾中不斷的成熟、成長，是比較正常的現象。表象為或供不應求，生產周期較長，客戶不滿意、經銷商不滿意;或訂單不足、產能浪費、增加管理難度，老板不滿意等。在這種情況下，一定要保持熱水器廠家和市場間的信息及時互通，并保持信息的真實準確性。一些熱水器企業沒把握住這個基本原則，或傳遞不準確信息、或有意傳遞虛假信息、或沒及時傳遞信息，由于信息誤導造成經銷商和客戶間的矛盾升級。客戶不滿意，形成糾紛;經銷商不滿意，萌生退意。所以，無論熱水器廠家有任何異動，一定要提前通知經銷商，應及時、準確、真實地讓經銷商了解企業的實際情況，便于其與客戶做好溝通，與公司一起化解危機和矛盾，真正體現合作意識，共同擔當風險。

統一經營理念 增強市場競爭力

很多熱水器企業在招商過程中沒有把握"統一經營理念"這一原則，只要達到招進來的目的，定了貨就好。其實，這只是完成了招商工作的一部分，也是最簡單的一部分，沒有將招商工作做徹底。沒有思想和經營理念的交流，合作的基礎是不牢固的。簽約合作之前要做的一個重要工作就是：統一經營理念。只有理念統一了，才可保證合約條款的正確履行;才能保證廠、商行動的一致性，在市場上才能有真正的競爭力;理念統一了，也有助于解決廠、商合作過程中的各類摩擦，在互相理解的基礎上向同一個目標邁進，雙方成功的概率就會很高;理念統一了，合作才能持續有效。

說到底，熱水器企業與廣大經銷商的目的都是為了獲取更高的利潤，謀求更多的市場發展空間。這就需要熱水器企業與經銷商精誠合作，統一經營理念，才可讓雙方走得更遠。