營銷應隨需而動，消費者在哪，銷售就該在哪。追根溯源，小區是最靠近用戶的"末端"，那么小區就是熱水器銷售工作的"前沿陣地"。如今，網絡銷售不能給消費者滿意的體驗感，家居賣場又離消費者太遠，所以將營銷區域瞄準小區無疑是兼具體驗感和近距離的優質選擇。在小區營銷已成為一種競爭集中化、白熱化的營銷戰場情況下，熱水器品牌想要深刻挖掘小區終端的潛力，就必須做到以下幾點。

了解小區信息 洞悉消費者需求

首先、熱水器企業要深入了解小區信息、洞悉客戶需求，在激烈市場競爭當中，情報是勝利的導向標，沒有情報或者情報不準確都可能導致失敗，所以熱水器企業要積極收集小區信息，從小區布置、小區文化、小區群體等各方面入手，深入了解小區現階段需要的是何種熱水器產品;要積極深入了解消費群體，熱水器品牌可以跟房地產、裝修公司打好關系，了解本小區居民的裝修信息以及對熱水器的需求，就能"對癥下藥"。

把握自身優勢 推廣核心產品

其次、熱水器企業要對自身和競爭企業有長足了解，因為知道自身旗下的產品有哪些優勢就有了宣傳重點，知道自身產品有哪些符合消費者需求的就有了推廣核心，知道競爭對手旗下產品有哪些優勢就可提高警惕予以對抗，知道競爭對手產品有哪些劣勢就可予以針對打擊。所以熱水器企業進行深刻的自我分析與競品分析是十分重要的，這決定了小區營銷的方向。

放大宣傳效果 制定針對性營銷計劃

最后，在確定營銷目標和方向后，熱水器企業要做的準備就是制定詳盡而又具有針對性的營銷計劃：其一、不吝嗇投入，為求最好效果，不要在人力、物力、財力上小氣;其二、針對消費者需求對自身產品優勢進行推廣，比如消費者需要的是高級產品就大力推廣自身高級產品的美觀與功能;其三、確定詳細、符合消費者日常生活的銷售計劃，比如在周四、周五進行預熱、在周末進行銷售，在最顯眼位置投放大型廣告或密集位置鋪滿小廣告等，把宣傳效果放到最大。

總之，小區銷售或社區營銷作為最接近消費者的營銷模式，它的目標定位更準確，靈活性更高、更貼切，投入的回報率也不低，已然成為許多企業之間的必爭之地。熱水器企業只有深入了解小區信息、用戶需求、自身產品優勢以及競爭產品情況，并制作出詳細的營銷計劃，才可在小區市場營銷戰中搶占先機