廚衛(wèi)行業(yè)目前已經(jīng)進(jìn)入了相對(duì)平穩(wěn)的時(shí)期，但市場(chǎng)優(yōu)勝劣汰的法則還是不會(huì)變，尤其對(duì)于廚衛(wèi)電器產(chǎn)品同質(zhì)化較嚴(yán)重的現(xiàn)今來講。眾多的企業(yè)為了在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得有利地位，也是使出渾身解數(shù)，或是擴(kuò)展銷售渠道，或是推陳出新，或是明星代言等都是成為廚衛(wèi)企業(yè)們提升銷量的手段。然而，數(shù)據(jù)證明萬事都不會(huì)盡隨人愿。

銷售形式多樣租金壓力產(chǎn)品銷量難拓展

就國(guó)內(nèi)廚衛(wèi)行業(yè)而言，其銷售形式主要有三種：一種是由生產(chǎn)廠商租用場(chǎng)地銷售廚衛(wèi)，也就是大型家居賣場(chǎng)，但也有經(jīng)銷商租用場(chǎng)地銷售廚衛(wèi);二是經(jīng)銷商租用或自建場(chǎng)地，采取采購(gòu)自營(yíng)方式經(jīng)營(yíng);三是獨(dú)立品牌經(jīng)營(yíng)，也就是國(guó)內(nèi)外大型廚衛(wèi)品牌，還有一種是百貨公司自行開辟場(chǎng)地經(jīng)營(yíng)廚衛(wèi)。

盡管從表面上來看，廚衛(wèi)銷售形式是多種多樣的，但是由于受到租金壓力的影響，家居賣場(chǎng)的市場(chǎng)行情其實(shí)并不見好。其中租用場(chǎng)地銷售廚衛(wèi)的方式面臨的租金壓力最為直接，而獨(dú)立品牌專賣店大多數(shù)是工廠品牌，由經(jīng)銷商代理經(jīng)營(yíng)，通常處于被動(dòng)，根據(jù)實(shí)際市場(chǎng)情況的反饋并不如想象中好。其中最主要的因素與房地產(chǎn)政策調(diào)控密不可分，因此有行業(yè)人士指出，“只要房地產(chǎn)調(diào)控沒有放松，家居行業(yè)就很難復(fù)蘇，商家在銷售上很難保證”。

電子商務(wù)崛起或?qū)浹a(bǔ)了線下模式不足

伴隨互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的飛速發(fā)展，許多企業(yè)將目標(biāo)轉(zhuǎn)移到了電子商務(wù)領(lǐng)域。根據(jù)國(guó)家工商總局網(wǎng)站信息顯示，目前全國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶規(guī)模已達(dá)2.1億，占5.38億網(wǎng)民的39%，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物已成為居民生活的重要組成部分。

隨著網(wǎng)購(gòu)群體不斷擴(kuò)大，傳統(tǒng)廚衛(wèi)企業(yè)轉(zhuǎn)型電子商務(wù)已成大勢(shì)所趨。 傳統(tǒng)家居賣場(chǎng)開拓電商渠道，家居電商又開設(shè)線下實(shí)體店，綜合來看，電商與實(shí)體的結(jié)合或許將成為未來廚衛(wèi)市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)。由于廚衛(wèi)產(chǎn)品的特殊性，家居點(diǎn)上不僅局限于線上銷售，更注重線下體驗(yàn)，因此，體驗(yàn)營(yíng)銷成為新寵。

目前不少?gòu)N衛(wèi)電商企業(yè)紛紛建立線下體驗(yàn)店，目的是將網(wǎng)絡(luò)上消費(fèi)者引向線下充分體驗(yàn)廚衛(wèi)產(chǎn)品細(xì)節(jié)。畢竟市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，在傳統(tǒng)銷售模式無法挽救廚衛(wèi)行業(yè)困境的情況下，企業(yè)要想自救還得對(duì)傳統(tǒng)模式進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)，通過一定的手段來幫助自身企業(yè)安穩(wěn)度過動(dòng)蕩期。在電商發(fā)展異常迅猛現(xiàn)今，企業(yè)唯有找到發(fā)展的突破口，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不被淘汰。