曾幾何時(shí)，漂亮的大衣柜可以被看作是奢侈用品，它會(huì)出現(xiàn)在一些高檔住宅里，點(diǎn)綴著屋主的生活品味。而如今，在一二線城市，衣柜已經(jīng)普及到了家家戶戶，成為了我們生活的標(biāo)配家居。所以發(fā)達(dá)城市衣柜市場(chǎng)也逐漸呈現(xiàn)擁擠局面，使得企業(yè)都開始紛紛渠道下沉，把市場(chǎng)的目光轉(zhuǎn)移到鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

衣柜企業(yè)將目光投向基層，重視渠道建設(shè)

對(duì)于衣柜企業(yè)來講，因?yàn)槭艿揭?guī)模、市場(chǎng)和觀念的限制，導(dǎo)致很多衣柜企業(yè)對(duì)營(yíng)銷渠道的理解僅僅停留在產(chǎn)品觀念和推銷觀念上。一直以來，衣柜大部分生產(chǎn)企業(yè)都以國(guó)內(nèi)一二線大城市為主要銷售目標(biāo)。相對(duì)三四線城市，一二線城市的市場(chǎng)比較成熟、穩(wěn)定，消費(fèi)人群也更有購(gòu)買力。

然而，近些年來由于衣柜企業(yè)入行門檻較低，利潤(rùn)空間相對(duì)比較大，許多新興衣柜品牌就如雨后春筍般的出現(xiàn)，城市市場(chǎng)蛋糕被不斷切分，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變得越來越激烈。為了應(yīng)對(duì)日漸飽和的衣柜市場(chǎng)，越來越多的衣柜企業(yè)也開始將銷售的網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)散開來，并且深入到農(nóng)村基層去。

“農(nóng)村包圍城市”需精準(zhǔn)品牌定位

農(nóng)村包圍城市，這條老一輩用在戰(zhàn)場(chǎng)上的經(jīng)驗(yàn)，今天我們要移植到商場(chǎng)上。隨著農(nóng)村消費(fèi)潛力的被挖掘，農(nóng)村衣柜市場(chǎng)需求將有所上升，衣柜企業(yè)的下鄉(xiāng)之路必行。不過，“能否吃到，能吃到多少，考驗(yàn)的就是各家衣柜企業(yè)的智慧了。

為了保證開發(fā)農(nóng)村市場(chǎng)的順利實(shí)施，必要的宣傳是肯定要的。在前期，衣柜企業(yè)必須借助媒體的傳播，擴(kuò)大聲勢(shì)，讓農(nóng)村的經(jīng)銷商、消費(fèi)者在感官上認(rèn)知產(chǎn)品品牌，再經(jīng)過后期市場(chǎng)人員的工作跟進(jìn)，就可以讓大家由外到內(nèi)對(duì)其品牌有深入的了解，找準(zhǔn)衣柜品牌在當(dāng)?shù)氐木珳?zhǔn)定位。

品牌定位，作為一切品牌營(yíng)銷行為的第一步，是建立品牌大廈的奠基石。如果一個(gè)企業(yè)找不準(zhǔn)自己的品牌核心價(jià)值，一切品牌的建設(shè)與推廣工作都無異于在進(jìn)行慢性自殺。衣柜企業(yè)渠道下沉進(jìn)入三四線城市市場(chǎng)，精準(zhǔn)品牌定位可在一定程度上為衣柜企業(yè)在市場(chǎng)上尋找一個(gè)獨(dú)特的位置，讓三四線城市對(duì)衣柜企業(yè)更容易認(rèn)識(shí)并接納。

總結(jié)：衣柜企業(yè)下沉渠道必須精準(zhǔn)把握品牌定位，這樣才能更好地去拓展市場(chǎng)，吸引受眾，讓自身在三四城市穩(wěn)占一席之地。