將調價視為理所應當 是企業的悲哀

仔細分析可以發現，發通知“大張旗鼓”漲價的，多數是中小規模的企業，大品牌、大企業公開發《調價通知》的比較少。其中原因是中小企業的產品附加值低、現金流緊張、原材料采購成本相對偏高，抗風險能力比較差。無非一句話——不漲不行，不調價的話企業很難維持運轉。在漲聲一片的時代，經銷商似乎慢慢習慣了“再不下單就漲了”的說辭。有些人積極備貨，也有些人不以為然。而在衣柜廠家這一邊，也出現兩種分化：有人為漲價感到憂慮，有人則因漲價竊喜。

為漲價憂慮的工廠，其思維容易理解。沒有品牌附加值，衣柜企業的成本幾乎沒有其它的轉嫁余地，所謂“一分錢一分貨”，如果企業承受不住漲價的壓力，必然要以犧牲品質為代價。這樣一來就難免加劇惡性循環，品牌建設更無從談起。因此，有些衣柜企業老板提起漲價就憂心忡忡，這大概是一種很本分的制造思維的體現。但令人遺憾的是，也有不少企業，在漲價潮之下，將調價看做“理所應當”，面對經銷商態度強勢，這是衣柜企業的悲哀。

漲價不是強者表現 不宜大張旗鼓宣揚

在目前行業的環境下，原材料漲價已是不可避免。對于衣柜企業來說，這是與客戶共度時艱的時刻。廠家與經銷商，是否屬于利益共同體?如果是，衣柜廠家應盡可能為經銷商著想，比如，哪些產品在當地更加暢銷?庫存應如何優化?思考與經銷商一起在危機中走出一條路。衣柜企業若只是把經銷商當做“客戶”，只想著如何從經銷商那里獲得更多利益，那么，不僅連經銷商是否會為“調價”買單都是未知數，甚至有可能導致經銷商對廠家喪失信任，轉而選擇其它實力更大、體系更完善的品牌做代理。

因此，外部原因造成經營成本上漲而不得已的漲價，對于衣柜企業來說，實在不宜大張旗鼓地宣揚，更沒什么值得驕傲。無非是告訴別人，自身企業抵御外部風險的能力沒那么強，品牌目前還無附加值可言。漲價不是大品牌的表現，強勢品牌價格調整是一種戰術，哪怕有一天要打價格戰，也是計劃好的打法。

漲價是一種市場行為，消費者會用腳投票，而市場則是最好的法官。衣柜企業在上調產品價格的同時，還需多加反思自我，畢竟品牌價值才是抵御市場外部環境的利器。