受宏觀經濟下行影響，廚衛電器市場增長“失速”，一線品牌也未能幸免。最近，老板和華帝先后披露了2018年的半年報，內容可謂“有憂有喜”。業內資深人士認為：盡管上半年市場表現不如人意，但市場仍處于成長期，未來發展空間依然可期。

即將進入傳統的“金九銀十”銷售旺季，各廚衛電器品牌也紛紛祭出新政策，意圖打一場漂亮的翻身仗，力爭在下半年贏得2018年全年勝利。同為廚衛電器領先品牌的櫻雪集團也在此時精準出擊，以決戰姿態爭取銷售佳績。

8月27日，櫻雪集團在“科技城”綿陽召開“櫻雄爭鋒，贏戰到底——櫻雪20周年金九銀十分銷商動員大會”。櫻雪集團董事長李榮坤、綿陽大唐電器董事長唐彬海、綿陽地區經銷商、分銷商等百余人參與了此次會議。會議上，櫻雪集團董事長李榮坤公布了櫻雪集團接下來的新零售、工業4.0等戰略動向并進行深入解讀，在現場引發了熱烈反響。

20年是非凡歷程也是嶄新起點

過去幾年，廚衛電器市場的高增長無疑令人艷羨。進入2018年，廚衛電器行業同樣被寄予厚望。但受宏觀經濟下行壓力，尤其是2017年以來的多輪房地產調控政策影響，廚衛電器行業在最近10年來首次遭遇了負增長。

行業數據顯示：過去在廚衛電器市場扮演主力的傳統廚衛電器品類，在2018年表現不佳：吸油煙機、燃氣灶和消毒柜市場零售額分別下滑3.8%、1.6%和13%。但在另一方面，上半年大風量、大風壓吸油煙機和大火力、一級能效燃氣灶零售額份額均出現顯著上升。

與此同時，洗碗機與嵌入式廚衛電器等新興品類則成績亮眼，上半年洗碗機市場零售額達到24億元，同比增長38.2%;嵌入式電烤箱與嵌入式電蒸箱零售額均為15億元，同比分別增長13.5%、5.9%。

在櫻雪集團董事長李榮坤看來：“產品結構升級”和“新興品類”已成為廚衛電器市場增長的兩股源動力。

“新動能極有可能成為市場新的引爆點，這些會為我們帶來更多的商機，廚衛電器市場依然存在很大的增長空間”李榮坤在會議上說道，并以7月8日贛州活動與8月18的河南活動為例，他講道：“贛州一個地級市一場活動做了400多萬;河南廚房升級大作戰預計來300人實際800多人，一場活動做300多萬。這說明消費市場是一直存在的，就看我們如何挖掘。機會永遠留給充滿信心并且積極行動的人”。

櫻雪集團董事長李榮坤先生講話

基于對廚衛電器市場內部增長趨勢的前瞻性判斷，櫻雪積極行動，搶在金九銀十之前推出市場新政，力爭打響旺季銷售的第一槍。

今年是櫻雪成立第20年，李榮坤有感而發：“據報道，中國企業的平均壽命不到5年，櫻雪至今已有20年歷史，一路走來的艱辛只有親身經歷過得人才能體會。這20年來中國社會發生了翻天覆地的變化，櫻雪一直屹立不倒越做越大，這是因為櫻雪總是會緊跟時代步伐，善于接受新鮮事物，不斷調整戰略。所以，各位伙伴要對櫻雪充滿信心，緊跟櫻雪去迎接時代潮流的變化。”

提及櫻雪接下來的規劃，李榮坤躊躇滿志，對現階段行業發展的轉折期充滿信心。他在會議上介紹：市場是一個周期性的發展變化，中國目前是商業大洗牌階段，櫻雪早已洞察先機率先完成了戰略調整，新產品、新渠道、新零售、新園區等多項工作正有條不紊的推進。

20年對櫻雪來說是一個非凡的數字，也是一個嶄新的起點。李榮坤董事長稱自己“永遠走在創業路上”，簡短有力的話語，深切地感染了每一位與會人員。或許這就是一個企業家最好的狀態吧，“永遠在奔向頂點的路上”而不是到達頂點，因為頂點之后必然是下坡，奔向頂點則是一直在向上發展，且永無止境!

打好“新產品“和”新渠道“這套組合拳

行業調研顯示，國家政策調控的加碼，促使廚衛電器的市場從一、二線城市向三、四線城市蔓延。隨著城市化進程的加劇以及購買力的提升，三四級市場潛力已經初現。在渠道加速下沉的同時，以往保守的傳統渠道策略已無法跟上時代步伐，流量迅速萎縮。

目前，家居消費的模式正發生巨大變化，成套消費、一站式購齊正受到消費者，尤其是90后年輕用戶的青睞。調研數據也印證了這點：廚衛電器(煙灶)是家居建材零售渠道中消費者選購最多的家電產品。

針對這一現狀，櫻雪在今年年初明確提出了“建材思維”、“前端截流”的新渠道戰略，短短半年時間內，就取得了顯著成效。

四川綿陽大唐電器總經理唐彬海講話

四川綿陽大唐電器的掌舵人唐彬海先生，作為櫻雪新渠道戰略的杰出代理商，在分銷商大會上分享了自己的心得經驗。“結合當地市場特點，靈活變通地組建建材聯盟，是整合優質建材資源的關鍵。水電工資源、裝修公司資源、建材行業資源、水暖器材資源等都要整合利用起來。”他說道“我們從去年到今年搞了3場活動，每場活動都在300萬以上，說明市場只有動起來，在用戶找我們之前先一步找到用戶，才能有收獲。在這一點上，我和李榮坤董事長的看法是一致的，我們要改變過去的坐銷模式，前端截流發掘用戶資源。經銷商和零售商都轉變為服務商，去想辦法服務好我們的用戶。我們所要做的，無非是以最優惠的政策配合最暢銷的產品，用最快的速度、最好的方法送到消費者家里去。”

李榮坤對“新渠道”戰略補充道：不久前，櫻雪已經與居然之家和紅星美凱龍達成戰略合作。“櫻雪會拓展更多優質渠道，通過加大政策扶持力度，幫助大家深入挖掘渠道價值。”他對櫻雪下一步渠道動作明確指示道。

接著，李榮坤還對渠道、產品和服務之間的關系，做出生動形象的比喻。他認為：產品就像飛機，服務附加其上，渠道就是機場。服務要依托產品，產品再好也要落地渠道。企業必須夯實基礎，幾手抓幾手都要硬。

綜合布局

櫻雪“百年品牌”加速起跑

縱觀社會經濟，85后已成為家庭支柱，90后甚至95后即將接班。年輕消費群體崛起，對廚衛電器行業也提出了新的需求，廚衛電器產品呈現出娛樂化、智能化、舒適化等發展趨勢。

李榮坤對此鮮明表態：不僅產品，櫻雪也要成為“年輕化、國民化、專業化”的品牌，最終成就櫻雪“百年品牌”的宏偉目標。

為提高品牌拉力，櫻雪今年一直在品牌方面動作不斷。上半年，櫻雪先后完成了廣州南、重慶北等鐵路樞紐的廣告覆蓋;隨后，櫻雪與湖南衛視簽訂戰略合作協議，“雙零“明星產品廣告登錄《金鷹獨播劇場》;櫻雪廣告也現身納斯達克“世界第一屏”，在全球化舞臺上展現實力。

與會櫻雪將士合影

這些系列舉措，構建了櫻雪品牌多維度立體媒體矩陣，綜合展示了櫻雪20年沉淀的品牌實力和對“百年品牌“的執著追求。對此，與會經銷商表示：十分看好櫻雪的未來，相信櫻雪品牌，愿與櫻雪攜手共贏，共譜新篇