由于國際廚衛(wèi)市場的飽和和貿(mào)易壁壘的影響，許多企業(yè)越來越難以開拓國外市場。然而，從國內(nèi)市場來看，城市化進程正在加快，廚衛(wèi)產(chǎn)品需求強勁。因此，十大廚衛(wèi)品牌從出口轉向國內(nèi)銷售是一種積極的嘗試，可以從以下兩個方向著手。

品牌建設是基礎

顯而易見，廚衛(wèi)等家居產(chǎn)品已經(jīng)進入品牌制勝階段，消費者在終端的購買行為越來越傾向于品牌購買。目前，許多廚衛(wèi)企業(yè)，特別是中小企業(yè)，非常注重產(chǎn)品類型和風格的發(fā)展，忽視品牌建設。這種企業(yè)往往片面追求產(chǎn)品類別“多而全”，不斷延伸產(chǎn)品線，導致產(chǎn)品嚴重同質化，競爭力減弱，甚至產(chǎn)生“假貨”的嫌疑，這也增加了開拓市場的難度。十大廚衛(wèi)企業(yè)無論進入國內(nèi)市場多久，都必須重視品牌資源，如產(chǎn)品質量、風格、設計等，這可以直接決定市場認購率。

因此，建立一個成熟完善的品牌體系，快速提升品牌知名度和美譽度是出口到國內(nèi)廚衛(wèi)企業(yè)必須做的營銷任務之一。只有這樣，企業(yè)才能立足市場，搶占更多的市場份額。

渠道建設是關鍵

當然，品牌體系建設只是廚衛(wèi)企業(yè)向國內(nèi)市場轉移出口所面臨的營銷任務之一。為了使十大廚衛(wèi)品牌真正進入市場并向消費者銷售產(chǎn)品，這些企業(yè)不得不面臨更復雜的系統(tǒng)工作通道建設。

渠道建設是廚衛(wèi)企業(yè)開拓國內(nèi)市場最關鍵、最復雜的環(huán)節(jié)。因為只有建立渠道體系，企業(yè)才能真正在國內(nèi)市場運作。廚衛(wèi)企業(yè)出口轉內(nèi)銷，進入國內(nèi)市場所面臨的市場環(huán)境發(fā)生了根本性的變化。在外貿(mào)體系中，企業(yè)只面對客戶，營銷組織框架的建立是以確保產(chǎn)品滿足客戶需求為目的的。然而，在國內(nèi)銷售體系中，廚衛(wèi)企業(yè)不得不面對復雜的市場競爭形勢和各種消費需求，國內(nèi)銷售系統(tǒng)的組織結構比外貿(mào)系統(tǒng)復雜得多。因此，在自己的營銷組織框架內(nèi)，這些企業(yè)必須及時重組。為了迅速打開市場，產(chǎn)品必須首先獲得經(jīng)銷商的大力支持。渠道業(yè)務是出口轉內(nèi)銷企業(yè)必須面對的一個群體。如何在陌生的市場領域成功招商，是十大廚衛(wèi)品牌亟待解決的問題。

總之，面對復雜的國內(nèi)市場，出口轉內(nèi)銷的廚衛(wèi)十大品牌應該有自己的營銷理念，從市場實際出發(fā)，適應變化。面對國內(nèi)市場的激烈競爭，國內(nèi)銷售也應該找出企業(yè)的營銷方向，在搬家前做出決定，在早期階段盡可能借助外部力量尋求專業(yè)的國內(nèi)銷售團隊的幫助。這樣，廚衛(wèi)企業(yè)就一定能夠在國內(nèi)市場開拓一個新的領域。