隨著市場競爭的日趨激烈，為了吸引跟多的消費者，廚衛(wèi)電器行業(yè)的促銷戰(zhàn)時時硝煙四起。然而每次熱鬧非凡的促銷戰(zhàn)過后，換來的卻是店面持續(xù)的冷清場面，很明顯可以看出促銷戰(zhàn)已經(jīng)在慢慢失效，廚衛(wèi)電器陷入了“不促銷無銷售”的怪圈。所以，廚衛(wèi)電器企業(yè)必須明確開展促銷活動的目的，在促銷中總結(jié)經(jīng)驗，自我改進才是持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。

明確促銷目的 切忌盲目追求銷量

大部分廚衛(wèi)電器企業(yè)月月做促銷互動，每次只以銷售量定輸贏，銷售量達到預(yù)期就開心，達不到預(yù)期就焦慮!銷量是其唯一的目的。而且銷售目標(biāo)定的越來越高，實際的結(jié)果是每次都難達預(yù)期，他們在一次次的失望中難于解脫。促銷是為企業(yè)的總體運營目標(biāo)服務(wù)的，而很多廚衛(wèi)電器企業(yè)把促銷當(dāng)成了唯一的途徑。促銷活動的成功取決于多個因素，只有不斷完善影響促銷活動的主要因素，才可能取得一次又一次的成功。很多企業(yè)在做促銷活動時，并沒有明確的促銷活動目的，只是為做促銷而促銷。判斷一次促銷活動的成敗與否，要看活動的主要目的是否實現(xiàn)，而并非是單一的銷售額。

開展促銷活動目的是檢驗企業(yè)發(fā)展規(guī)劃

促銷活動的開展，本身也是對組織內(nèi)部的極大檢驗，要把促銷活動看成是暴露問題、發(fā)現(xiàn)問題的重要途徑。很多廚衛(wèi)電器企業(yè)從來沒有做過市場調(diào)研，市場的容量有多大，根本不知道，通過開展促銷活動可以做個系統(tǒng)的市場調(diào)研，便于企業(yè)做有針對性的決策，同時也明白日后的工作方向。通過開展促銷活動，可以看出企業(yè)的組織能力、執(zhí)行能力、領(lǐng)導(dǎo)能力、解決問題的能力，同時也是選拔人才的很好的途徑。還可以檢驗賣場產(chǎn)品是否適銷對路、了解相關(guān)行業(yè)的各種信息、也是對內(nèi)部產(chǎn)品、庫存、客戶資料、產(chǎn)品調(diào)場、標(biāo)價、布場等多方面的一個系統(tǒng)梳理。

此外，促銷活動的開展也是判斷上游工廠在促銷產(chǎn)品供應(yīng)、導(dǎo)購培訓(xùn)、駐場配合、產(chǎn)品標(biāo)價、售后服務(wù)、市場推廣、布場物料設(shè)計等多方面的協(xié)同作戰(zhàn)能力。通過開展促銷活動，也可以發(fā)現(xiàn)組織中的系統(tǒng)性問題。比如、跟單管理、庫存管理、訂單管理、財務(wù)管理、顧客檔案管理、產(chǎn)品價格管理、商戶管理、布場管理等等。

一直以來，我們都知道“促銷戰(zhàn)”是一把雙刃劍，好的效果是可以為企業(yè)帶來利潤的增長，增加消費者關(guān)注度，但有時卻會讓企業(yè)陷入“無促銷不銷售”的局面。梳理好促銷思路，建立和完善營銷規(guī)劃才是提高促銷效率的方法。