盡管廚衛(wèi)電器行業(yè)的競爭越發(fā)的激烈，但這絲毫不影響不斷有新品牌進入這個領域。原因并不難理解。長期以來，廚衛(wèi)電器行業(yè)一直都被稱之為利潤高地，行業(yè)平均利潤率高達30%。而且從長期來看，廚衛(wèi)電器產(chǎn)品相比其它家電仍有較大的提升空間，特別是在三四級市場，廚衛(wèi)電器產(chǎn)品的滲透率還很低。

近日，一家名為廣東慧百電器有限公司(以下簡稱慧百廚衛(wèi)電器)舉行了隆重的開業(yè)慶典暨品牌戰(zhàn)略發(fā)布會，正式宣告了這一品牌的啟動。據(jù)了解，慧百廚衛(wèi)電器的來頭不小，其前身叫川本電器，自1998年就成立了一家消毒柜企業(yè)，隨后又陸續(xù)在油煙機、燃氣灶、熱水器等品類上不斷創(chuàng)新突破，積累了豐富的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售經(jīng)驗。旗下?lián)碛兴拇笊a(chǎn)基地，四大檢測中心，及先進的生產(chǎn)、檢測、研發(fā)設施設備。經(jīng)過20多年的技術沉淀和規(guī)模提升，形成了油煙機年產(chǎn)量400萬臺，燃氣灶700萬臺的規(guī)模，被稱作是廚衛(wèi)電器行業(yè)內(nèi)的“隱形冠軍”。

應該說，頗為殷實的“家底”給了慧百廚衛(wèi)電器從幕后走向臺前十足的底氣。為此，慧百還打出了“百年品質(zhì)、智慧廚房”的品牌口號，可見其對于轉(zhuǎn)型做品牌寄予了厚望。實際上，在廚衛(wèi)電器企業(yè)林立，產(chǎn)業(yè)鏈配套完善的廣東中山、佛山一帶，類似慧百廚衛(wèi)電器這樣，由OEM轉(zhuǎn)型做品牌的企業(yè)不是個案。不過從最近幾年來看，能夠成功轉(zhuǎn)型的卻屈指可數(shù)。主要原因還是在于廚衛(wèi)電器行業(yè)的競爭格局發(fā)生了明顯的變化。在一二級市場品牌格局基本穩(wěn)定的情況下，三四五級市場儼然成為大部分廚衛(wèi)電器品牌的重點布局所在。一方面，大量的中小品牌聚焦在此，在他們的主力市場精耕細作;另一方面，包括方太、老板等領先品牌也開始進行渠道下沉，逐步往下級市場滲透。因此，一個全新的品牌要想突出重圍，顯然不太容易。

“的確，現(xiàn)在的廚衛(wèi)電器市場洗牌在加速，要比前幾年難做不少，但三四級市場的空間還很大，我認為總體上仍然是機遇大于挑戰(zhàn)。”慧百廚衛(wèi)電器執(zhí)行董事、總經(jīng)理劉仙龍說道。在創(chuàng)立慧百廚衛(wèi)電器之前，劉曾經(jīng)長期供職于廚衛(wèi)電器行業(yè)的知名品牌，有著豐富的廚衛(wèi)電器市場運作經(jīng)驗。

劉仙龍告訴《艾肯家電》：“作為一個新生品牌，現(xiàn)在要進入方太、老板等主流品牌主導的一二級市場，成功的概率幾乎為零，三四五級市場的情況則不同，雖然競爭激烈，但目前還沒有出現(xiàn)特別強勢的品牌，整體還處于品牌混戰(zhàn)的階段。慧百只要發(fā)揮在制造和產(chǎn)品上的優(yōu)勢，做好相應的差異化，就有信心在三四級市場中站穩(wěn)腳跟。”

據(jù)了解，在慧百廚衛(wèi)電器現(xiàn)有的產(chǎn)品陣容中，包括油煙機、燃氣灶和燃氣熱水器在內(nèi)的絕大部分產(chǎn)品都可以實現(xiàn)自主化生產(chǎn)，而且這些產(chǎn)品在配置上均采用了高配置，比如，油煙機全線產(chǎn)品的排風量都在18m3/min以上，所有的燃氣灶熱負荷都在4.5kW-5.0kW之間，均可以達到一級能效。與此同時，在店面形象和產(chǎn)品形象上，慧百更是形成了以橙色元素為基調(diào)的統(tǒng)一風格。

在劉仙龍看來，良好的形象和頗具競爭力的產(chǎn)品是慧百立足三四級市場的核心要素。“不管是面對終端消費者，還是渠道客戶，只有他們切身感受到慧百廚衛(wèi)電器的與眾不同之后，才會慢慢去接受和認可這個品牌，而這些也正是我們?nèi)プ鲆恍┎町惢癄I銷的基礎所在。”

“現(xiàn)在三四級市場的消費者，他們的廚衛(wèi)電器消費理念在向一二級市場靠攏，既要追求品牌，但同時對于價格又比較敏感。慧百廚衛(wèi)電器的定位恰好是符合這一特征的，在產(chǎn)品上有不輸于一線品牌的品質(zhì)，在價格上卻是二線品牌的價格，這樣就能夠讓消費者體會到一種超值的購物體驗。”劉仙龍繼續(xù)分析道，“就渠道特征來說，三四級市場的渠道商在理念上也有所變化，不少客戶開始趨向于品牌化運作，而不是賺快錢，希望能找到一個產(chǎn)品好、形象好、盈利能力穩(wěn)定的品牌。鑒于此，慧百在渠道政策上會給予較大的優(yōu)惠力度，爭取先把一些重點區(qū)域的網(wǎng)點鋪設開來。”

事實上，在慧百廚衛(wèi)電器品牌啟動儀式的當天，就有十余家地級市的意向代理商與慧百正式簽約。劉仙龍表示，如今，慧百既然走出了品牌化運作的第一步，就已經(jīng)做好了預虧損的心理準備，而且在今后的三年內(nèi)，慧百會把所創(chuàng)造的利潤都投入到市場中去，先把規(guī)模做起來。

“按照慧百廚衛(wèi)電器的發(fā)展規(guī)劃，我們會先腳踏實地的打好在產(chǎn)品、團隊、渠道網(wǎng)點等方面的基礎，爭取在三年之內(nèi)把渠道網(wǎng)點覆蓋到全國主要的縣級市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)中去。”劉仙龍最后說道。