櫥柜行業(yè)發(fā)展多年，企業(yè)招商日益激烈。眾所周知，企業(yè)生產(chǎn)的最終產(chǎn)品是面向消費(fèi)者的，而經(jīng)銷商是企業(yè)的終端銷售人員，是直接面向消費(fèi)者的人。可以說，經(jīng)銷商是最了解市場情況和客戶需求的人。因此，櫥柜十大品牌應(yīng)該如何處理與經(jīng)銷商的關(guān)系?

及時(shí)伸出援助之手，幫助有困難的經(jīng)銷商

“招商不易，養(yǎng)商更難”。目前，在中國的一二線城市，櫥柜產(chǎn)品的終端網(wǎng)點(diǎn)遍布大街小巷，各種類型的產(chǎn)品在市場上相互競爭，市場競爭極其激烈。此外，櫥柜行業(yè)產(chǎn)能過剩，行業(yè)利潤空間不斷萎縮，經(jīng)銷商店鋪發(fā)展舉步維艱。一些經(jīng)銷商不得不頻繁更換品牌，以提高櫥柜產(chǎn)品的競爭力，因?yàn)橐蚬芾聿簧贫P(guān)閉的現(xiàn)象也時(shí)有發(fā)生。在一線和二線城市，十大櫥柜企業(yè)養(yǎng)商工作迫在眉睫，必須了解經(jīng)銷商的店鋪經(jīng)營情況，為業(yè)績不佳的經(jīng)銷商提供重點(diǎn)幫助，同時(shí)協(xié)助經(jīng)銷商做好售后服務(wù)，與經(jīng)銷商一起渡過難關(guān)。

打破物流區(qū)域限制，面向三線四線城市發(fā)展

在一線和二線城市，雖然消費(fèi)水平相對(duì)較高，但櫥柜市場已經(jīng)飽和，原因是市場的消費(fèi)需求有限。因此，十大櫥柜品牌需要做好養(yǎng)商工作，夯實(shí)基礎(chǔ)。相對(duì)而言，三、四級(jí)城市櫥柜市場需求不斷增加，消費(fèi)水平不斷提高，十大櫥柜也要重視三、四級(jí)城市的品牌招商，做好渠道下沉的準(zhǔn)備。在未來很長一段時(shí)間內(nèi)，三、四級(jí)城市將是櫥柜企業(yè)擴(kuò)大實(shí)力的最大舞臺(tái)。

目前，大多數(shù)櫥柜企業(yè)繼續(xù)在三線、四線城市招商。然而，由于三、四級(jí)城市的偏遠(yuǎn)和物流的不便，這些地區(qū)的代理商往往需要從鄰近的地區(qū)代理商那里購買商品，從而進(jìn)一步降低產(chǎn)品的利潤率。十大櫥柜品牌需要在三、四線城市的企業(yè)和經(jīng)銷商之間建立有效的溝通渠道，才能真正的溝通渠道。同時(shí)，應(yīng)改善物流以打破區(qū)域限制，并應(yīng)給予經(jīng)銷商更多援助，以實(shí)現(xiàn)有效的招商。

事實(shí)上，從櫥柜行業(yè)整體來看，各大企業(yè)的招商政策非常相似，大多數(shù)企業(yè)都沒有認(rèn)真考慮經(jīng)銷商所處的環(huán)境。櫥柜十大品牌應(yīng)該考慮如何“養(yǎng)商”，以鞏固自己的品牌實(shí)力，但與此同時(shí)，企業(yè)也應(yīng)該放眼未來，養(yǎng)商不應(yīng)局限于一線和二線城市，而應(yīng)考慮將發(fā)展空間擴(kuò)大到三線和四線城市，并擴(kuò)大品牌。