重視廚柜配套銷售的老板，勤奮好學(xué)的團(tuán)隊(duì)，處處用心的店面形象，專業(yè)的設(shè)計(jì)師，深耕細(xì)作的小區(qū)營(yíng)銷，多頻次活動(dòng)套餐的銷量保證，造就了2019年莒縣的廚柜 全國(guó)縣級(jí)銷量第一的排名!

“勿忘在莒”這個(gè)成語(yǔ)比喻不要忘本，這里的莒就是莒縣，莒縣是山東日照的一個(gè)縣城，古代莒國(guó)的都城，是山東齊，魯，莒三大文化的發(fā)源地之一，也是歷史悠久的千年古縣。

莒縣在山東的縣城經(jīng)濟(jì)中排在中游，但是在火星人的1400多家專賣店中，莒縣店2019年的廚柜業(yè)績(jī)做到了全國(guó)縣城第一名，無(wú)疑是千年古城里跑出來(lái)的一匹汗血寶馬。

我想老板的重視和團(tuán)隊(duì)的努力應(yīng)該是莒縣業(yè)績(jī)突出的第一大因素。

莒縣楊總和他的團(tuán)隊(duì)是一群實(shí)干，有親和力的娘子軍。吃苦耐勞，埋頭苦干本身就是山東女性的優(yōu)點(diǎn)，在他們身上得到了很好的體現(xiàn)。為了完成每天的簽單任務(wù)，經(jīng)常加班加點(diǎn)，任勞任怨，敬業(yè)精神和目標(biāo)感都值得肯定。

優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)還有好學(xué)的特質(zhì)，楊總多次邀請(qǐng)培訓(xùn)老師和在網(wǎng)上培訓(xùn)學(xué)習(xí)廚柜知識(shí)，團(tuán)隊(duì)交流，相互配合，充實(shí)自己的銷售話術(shù)和專業(yè)素質(zhì)，用心解決客戶的每一個(gè)問(wèn)題，提供更加專業(yè)的服務(wù)，從而贏得客戶的肯定。

去店里參觀過(guò)的人都會(huì)有個(gè)相同的感覺(jué)，店面雖然不大，但是店面整體形象整潔合理。廚柜出樣有2套，一套國(guó)產(chǎn)雙飾面，一套進(jìn)口亞克力，收拾的比較整潔，店面樣板，道具，軟裝，燈光，多種實(shí)用功能五金展示，無(wú)一不在各處細(xì)節(jié)中體現(xiàn)出用心，給客戶舒適的感覺(jué)。

莒縣店的美女設(shè)計(jì)師有多年歐派店設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)和工作經(jīng)驗(yàn)，是公認(rèn)的專業(yè)人士。從談客戶，量房，做方案，溝通成交和物流，安裝，全程用心服務(wù)每一個(gè)客戶，贏得了眾多客戶的信任。客戶每去店里，都能在設(shè)計(jì)師那里得到專業(yè)的設(shè)計(jì)和解決方案，因?yàn)樵谠O(shè)計(jì)師的電腦上本每個(gè)小區(qū)的戶型都能有1-2套的設(shè)計(jì)方案供客戶參考和選擇，而在這些方案的背后是無(wú)數(shù)次加班的努力，才能做到讓客戶隨即就能看到的新交房方案和老客戶廚房實(shí)景圖片。功夫在平時(shí)，習(xí)慣成自然，簽單也就變成了順其自然。

在去店里的溝通中，有一個(gè)數(shù)據(jù)讓我感到比較驚訝，莒縣店在當(dāng)?shù)蒯t(yī)院小區(qū)，集成灶配套率高達(dá) 60%，廚柜配套率超過(guò) 20%。在目前的火星人系統(tǒng)里，無(wú)論是廚電的占比還是廚柜的占比，都是相對(duì)比較高的，有這么多的老客戶基礎(chǔ)，就有了更多的素材和信心讓客戶選擇使用火星人集成廚房。

所以做好社區(qū)營(yíng)銷，增加火星人的占有率，無(wú)論是廚電還是廚柜，都有很大的提升空間。星星之火，在小區(qū)里用心經(jīng)營(yíng)，終將成為燎原之勢(shì)，點(diǎn)燃客戶選購(gòu)的熱情。

當(dāng)然還有一點(diǎn)就是莒縣的火星人活動(dòng)跟全國(guó)門(mén)店同步，廚柜套餐也是每次都有，多的時(shí)候能出三個(gè)套餐，會(huì)銷的時(shí)候人多，可以出一個(gè)價(jià)格有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的便宜套餐，先保證簽單量，再慢慢轉(zhuǎn)大單。

經(jīng)過(guò)前期的預(yù)熱和積累，在5月份的活動(dòng)中，火星人單廚柜簽單達(dá)25單，雖然沒(méi)有廚電銷量高，但是在全國(guó)的縣級(jí)門(mén)店中，這個(gè)成績(jī)應(yīng)該也是一個(gè)新紀(jì)錄，給自己和其他門(mén)店樹(shù)立了一個(gè)超越的短期目標(biāo)。

總結(jié)幾點(diǎn)就是重視廚柜配套銷售的老板，勤奮好學(xué)的團(tuán)隊(duì)，處處用心的店面形象，專業(yè)敬業(yè)的設(shè)計(jì)師，深耕細(xì)作的小區(qū)營(yíng)銷，多頻次活動(dòng)套餐的銷量保證，造就了2019年莒縣的廚柜全國(guó)縣級(jí)銷量第一的排名。當(dāng)然成績(jī)只代表過(guò)去，未來(lái)必將會(huì)有更多的優(yōu)秀門(mén)店在廚柜的銷量上后來(lái)居上，希望莒縣店能鞏固目前的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步尋求突破，百尺竿頭，更進(jìn)一步。也更希望看到一個(gè)個(gè)百花齊放的火星人門(mén)店在廚柜銷售上爭(zhēng)芬?jiàn)Z艷，萬(wàn)紫千紅。