不銹鋼浴室柜一直屬于浴室柜行業的小眾產品，在整個浴室柜單品中所占比重在0.5%左右，木質浴室柜占比高達90%以上，此外還有pvc、碳纖維、鋁合金浴室柜等占有少量份額。

雖然市場份額不高，但不銹鋼浴室柜環保耐用、不開裂不變形的特性，得到了經銷商及消費者的一致認可;所以近年來的發展勢頭一直比較強勁。

左為艾仕寶衛浴總經理王先鋒，右為衛浴新聞主編團隊作為不銹鋼浴室柜的專業生產商，艾仕寶衛浴總經理王先鋒在接受《衛浴新聞》專訪時表示，“近幾年，極簡輕奢風靡家居圈，不銹鋼浴室柜的款式和工藝恰好迎合了這種趨勢，同時木質浴室柜同質化嚴重，為新穎別致的不銹鋼浴室柜脫穎而出創造了機會。”

專業化程度不斷提高，優勢逐漸顯現

雖然作為不銹鋼浴室柜的后來者，艾仕寶做不銹鋼浴室柜已有11年。在浴室柜這個品類當中，做11年也可以說是‘新手’。

我本來不是做衛浴產品的，進入這個行業之前主要做木門、衣柜等定制產品的經銷商，進入不銹鋼浴室柜行業等于從頭做起，一直在摸索。”王先鋒很謙虛，在不銹鋼浴室柜11年，他一直把自己當成“新兵”。

在不銹鋼浴室柜行業11年，艾仕寶有6年參加了行業的大型展會，包括3屆廣州建博會，3屆上海廚衛展，王先鋒見證了不銹鋼浴室柜的發展與蛻變，“不銹鋼浴室柜從誕生之日起經歷過兩次發展高峰，一是2009年，一是2019年。

就單品而言，經過10多年的積累，不銹鋼浴室柜的專業化程度也在不斷提高，抗指紋、覆膜、噴粉等工藝技術的出現與更新，讓不銹鋼浴室柜的品質也不斷優化及升級。”

在2021年的上海廚衛展上，艾仕寶帶來的不銹鋼浴室柜新品受到經銷商熱捧，展會之后艾仕寶也迅速投入到全國空白區域的招商中。

王先鋒介紹，“上海廚衛展后，我們的銷售人員沒有回廣東，直接到各地區招商，恰好躲過了廣州的疫情突發，經過一個多月的推動，許多意向客戶已經開始落地。”

靈活招商，逐步輻射全國市場

目前，艾仕寶主要以線下招商為主。“等廠里新展廳裝修好之后，我們也會嘗試一下直播類線上招商。受新冠疫情影響，近兩年，直播招商已經成為一種趨勢。”在招商上，王先鋒已有進一步規劃。

艾仕寶招商政策比較多元化，有專賣店、專賣區、分銷等多種合作方式。王先鋒透漏，“我們的招商方式并不是隨機及一成不變的，根據各地的不同情況確定的，在比較薄弱的市場和市場基礎較好的區域，對于上樣品的要求及政策支持也是略有不同的。通過靈活的加盟方式，我們把產品快速切入全國市場，鎖定一批志同道合的合作伙伴”

今年，受益于西部大開發政策“紅利”，西部地區建材行業表現“搶眼”，很多衛浴企業到重慶、四川等地開疆拓土，艾仕寶之前在西南、西北西部地區市場基本空白，今年也安排專業的區域經理負責開拓西南、西北市場，已經陸續收到了一定的成效。

做精做專，把優勢發揮到極致

隨著精裝房比例的不斷提高，工程渠道吸引大量家居建材企業爭相進入，艾仕寶也曾有過嘗試。王先鋒坦言，“工程單的量很大，但是量大對以零售為主的企業來說未必是一件好事，不光收款周期長，而且用時長，從長遠發展也是大勢所趨。

2017年，一個偶然的機會讓我們滲透到精裝房，讓我們多了一個平臺和渠道，但是同時也占用了企業的很多資源。

當2018年不銹鋼浴室柜開始反彈時，我們很多資源無法及時撤回，影響了企業的發展。目前，我們也在逐步調整。接下來，艾仕寶將會踏踏實實地專注于不銹鋼產品，逐步進行企業的軟硬件升級。企業專注做好拳頭產品，精耕細分市場。這樣成功的幾率會大很多。”

在產品上，艾仕寶也在進行一定的延伸，但都是在圍繞不銹鋼這個主題“做文章”。目前，艾仕寶的產品不僅有不銹鋼浴室柜，還有不銹鋼淋浴房。王先鋒解釋，“我們生產的不銹鋼淋浴房產品，主要是為專賣店做配套，通過豐富產品品類，擴大單值，為經銷商帶來更多贏利點。”

針對目前的市場趨勢，企業集中優勢資源，做精做專，不失為一個良策。王先鋒也認為，“輕奢極簡是不銹鋼浴室柜的優勢，那我們就想方設法把這一優勢發揮到極致。縮短交付周期、提高品質，加大產品研發與創新;不斷做精做細，把企業的優勢體現出來。”

市場整體進入調整期，養精蓄銳練內功

受2020年以來的新冠疫情影響，不銹鋼浴室柜快速發展的趨勢被打斷，整體進入平穩調整期。

從終端市場來看，市場形勢會一年比一年嚴峻，競爭也會一年比一年激烈，市場越來越細分，消費者及經銷商對企業及產品的要求會越來越高。我們只有不但的去提升自己企業及服務團隊，才能迎合市場。

艾仕寶下一步的規劃就是養精蓄銳，練基本功，練好內功，對軟硬件以及企業形象進行全面提升。

王先鋒介紹，“經過1年多調整，我們獨立開發的生產系統及ERP系統已經基本成熟;配合整個硬件設施的不但升級，軟硬件也在逐步完善。此外，原創設計將是我們未來的主攻方向。”

雖然不銹鋼浴室柜是一個小眾產品，市場份額不高，只要企業盡心去做好自己的產品，抓住自己的優勢，精準定位，把自產值做大，依然有突圍的機會，因為每一種熱銷的產品都曾經歷由弱小到強大的過程。