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空氣能熱水器銷售需掌握方法才能水到渠成

發(fā)布日期:2016年03月04日 來源:本站原創(chuàng) 【字體: 】 瀏覽次數(shù):

營銷立場極其重要,但過程切記要把握好營銷節(jié)奏,不能讓對方浪費你大半天時間,結果卻只賣出了一臺空氣能熱水器,這種營銷也是不成功的。所謂成功的營銷,就是在把握好節(jié)奏的情況下,最短時間內與對方成交。

在與消費者對話的時候,不僅要懂得進退有度,還要有一定的氣場。氣場是每個人都有,只不過有強有弱。在與消費者對話的時候,關鍵是要看誰的氣場更強,氣場強的一方足以引導整個營銷的過程。

就空氣能熱水器營銷而言,作為空氣能熱水器代理加盟商的我們要學會善用這個方法,讓對方感覺到緊迫感,令對方無暇仔細思考,這樣必會誘發(fā)所謂的“匱乏法則”,也就是愈相信某樣東西不易到手,就會賦予其較高的價值,因為只有給顧客有限的時間,才能迫使顧客必須加速決定,或者讓顧客相信產品供不應求,不買就會缺貨,再想買就不一定在買的到了。

關于這個方法,我們可以舉一個例子:電視臺的購物頻道上,常常可以看到有人用這一招。購物頻道會加強時間的壓力,會在熒幕上顯示時鐘,讓觀眾知道時間正一分一秒地流逝,而且主持人還會告訴觀眾產品只剩最后幾組,提醒觀眾“請盡快行動,賣完了就沒有了”。當然做這招要成功必須得有一個先決條件——必須先要引導對方進入你的話題中。

一系列的引導之下,就會逐步讓對方陷入混亂之中。看似是站在他的立場為他考慮問題,其實是為了到達營銷的終極目的,雖然目的很明顯,但對于已經混亂的對方,已經是察覺不到什么了。當一個人覺得情況混亂,不知從何著手時,這樣的無助感會令人萌生找出快速解決之道的渴望,這時離“成交”這一單生意也就不遠了。

營銷高手們都知道,這里所說的引導并非純屬忽悠,引導過程的字字句句都是理可依有理可據(jù)的。做生意不是做慈善家,做生意的目的只是銷售而已,太多的虛假只會令清醒過來的對方厭棄,自然生意也不會做得長久。

營銷的過程說白了,從始自終就是心理對戰(zhàn)的過程,在了解顧客的需求后,步步引導購買。因為只有這樣,空氣能熱水器銷售才能水到渠成。


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