代理商作為聯(lián)系企業(yè)與用戶之間的紐帶，一直是空氣能熱水器行業(yè)發(fā)展最關(guān)鍵的橋梁，對著名空氣能熱水器品牌的發(fā)展起著十分重要的作用。那么，空氣能熱水器代理商在發(fā)展過程中還要注意哪些方面能力的培養(yǎng)呢?

提升整合空氣能熱水器企業(yè)資源的能力

一個代理商想要做大做強，一定要取得著名空氣能熱水器品牌支持，并且可以有效的利用，特別是有一定實力企業(yè)的資源。一個市場要做強做大，空氣能熱水器企業(yè)一定會投人、投資金、投宣傳、投促銷力度。其中最關(guān)鍵的就是可以有效整合空氣能熱水器企業(yè)的資源，每個企業(yè)在每個市場一般情況下都有人員投入，問題的核心是能不能把著名空氣能熱水器品牌的人納為自身所有，且還可以合理的規(guī)劃，身兼多職且又便于管理。

有實力的著名空氣能熱水器品牌資金方面相對而言都比較強勢，作為代理商，怎樣去套用這些企業(yè)的資源激活市場同樣關(guān)鍵。每個代理商因為代理的品牌比較多，每個企業(yè)都希望壓貨，但是空氣能熱水器企業(yè)真正的原因并不希望壓貨，更希望代理商可以高度重視企業(yè)的產(chǎn)品，在如此的情況之下，只要代理商重視空氣能熱水器企業(yè)的產(chǎn)品，一般情況下，企業(yè)都會給予大力的支持。因此代理商一定要有整合企業(yè)、商家、市場資金的概念、思路與能力。

提升整合市場渠道資源的能力

代理商一定需具有整合空氣能熱水器市場渠道資源的能力，每個以地級市為單位的代理商，要想把所轄區(qū)域的渠道都能輻射，那是不可能的。專業(yè)做分銷的需要構(gòu)建獨特的分銷運作體系、專門供工廠的客戶有自己獨特的供貨模式，涉及利益眾多、關(guān)系復(fù)雜。那么，作為著名空氣能熱水器品牌的代理商拿到一個有實力的產(chǎn)品作為經(jīng)銷，怎么樣利用各種渠道把該品牌在該區(qū)域做強做大十分關(guān)鍵。沒錢，可不可以把下游客戶的錢變?yōu)樽陨淼腻X，可不可以把下游商家的配送車輛變?yōu)樽陨淼呐渌蛙囕v，可不可以把做各類渠道的代理商的業(yè)務(wù)員變?yōu)樽陨淼臉I(yè)務(wù)員最為關(guān)鍵。

從上可知，代理商只有多方面入手，循序漸進，才可以真正起到鞏固發(fā)展橋梁的作用，提高著名空氣能熱水器品牌市場競爭力。