2020年熱泵市場的開局，似乎比往年稍晚一些，“線上直播”成為行業熱詞，也給了人們與以往相比更多的期待。

中廣歐特斯的線上動作似乎更猛一些，在3月——4月，連續開啟多場線上經銷商會議，分別以 “大暖通時代下的商家升級之路” 、“新形勢下，掘金千億”等為主題 ，傳遞了與經銷商共赴舒適家居行業的信念。

從熱泵到“5C舒適家”，發展勢頭猛進，是中廣歐特斯近兩年給行業人士最大的印象。2019年，中廣歐特斯在商用采暖市場占有率較2018年的12.6%提升為13.3% ，連續2年蟬聯商用采暖品牌占有率榜首。

市場占有率快速增長，企業快速發展， 中廣歐特斯有什么秘訣?

其中的核心驅動力是什么?

被行業人士關注的 “中廣模式”有什么硬核實招?

快速發展的實招之一：團隊年輕活力，激情而實干。

“空談誤國，實干興邦”，實干精神是開疆拓土、成就事業的重要驅動力。

2019年，《浙江一小時》通過長達一小時無遮蓋、無修飾的現場直播，向全社會真實展現了中廣歐特斯全產業鏈生產制造、智能質檢、研發試驗等各個環節。其中，一個細節令筆者關注。在中廣歐特斯，80后、90后員工占整個團隊的90%以上。這是一支年輕有活力的隊伍。直播中的幾位中廣歐特斯人員，均透露出身為中廣人的自豪和激情。

中廣歐特斯董事長朱建軍曾表示，如果企業團隊像一群狼一樣嗷嗷叫，富有激情、敢拼敢打，這樣的團隊將會有無限可能;反之如果一支隊伍像羊群一樣，這樣的企業將不會有很好的發展前景。

2019年下半年，中廣歐特斯在安徽、云南建水、南京、河北石家莊、湘桂黔、廣東、廈門……一場場經銷商會議接連不停，覆蓋全國，形成燎原之勢。

2020年2月，中廣歐特斯成為浙江首批復工的企業之一。并在 3月—4月期間，多次開啟線上經銷商會，成為行業內線上直播次數最多、最活躍的企業之一。

中廣歐特斯 團隊“活潑、激情、高效、實干”，成為其快速發展的內核靈魂。

中廣歐特斯2020年3月的網絡直播

快速發展的實招之二：渠道從管理思維，轉變為服務協同。

如果說高效、實干的團隊，是企業快速發展的靈魂，那么作為行業領軍品牌，有著亞洲領先的空氣能研發生產基地，實際上是快速發展的扎實基礎。

中廣歐特斯連續兩年蟬聯商用采暖市場品牌占有率榜首，其 快速發展的最直接的推動力，則是順應大勢，與渠道經銷商攜手并進的信念。

2019年，中廣歐特斯在浙江麗水總部，幾乎每月一期“真槍實彈”的實操培訓，培訓項目包括配型安裝、故障排查、焊接實操……隨著向“5C舒適家”系統延展，培訓增加了中廣舒適家APP、物聯網控制、系統三維設計等內容，讓經銷商的各項能力占據行業前沿。

為經銷商開啟的實操性售后技術培訓

從熱泵向“5C舒適家”延展，突破熱泵市場的天花板，開辟了更廣闊的市場空間。在“打破壁壘、合作共贏”的時代，中廣歐特斯與經銷商之間的發展理念，由對渠道的管理思維，轉變為服務協同。真正與渠道經銷商捆綁成為“命運共同體”，引領經銷商從熱泵向“5C舒適家”轉型。

這在業內經銷商層面，吸引了一大批忠實的“中廣粉”。他們因為代理中廣歐特斯而感到更踏實，感覺在市場中不再是一個人孤軍作戰，就好像找到了組織、找到了隊伍。有了后盾力量，有了歸屬感。

服務渠道，與經銷商攜手共贏，同時也符合了當前社會“命運共同體”的業態環境。成為中廣歐特斯開拓市場快速發展的內核力量。

快速發展的實招之三：創新合作模式，并將合作走深走實。

探索新業態下的廠商關系， 一直以來是值得生產型企業思考的問題。

事實上，對于企業與經銷商之間的本質關系，一個普遍的認知是，企業需要經銷商進行產品的推廣，經銷商需要企業在品牌、營銷活動、安裝技術等方面的支持。

但怎樣將這種廠商“抱團發展”的本質走深、走實，更有力的攜手征戰市場?中廣歐特斯與渠道經銷商及各領域合作伙伴，創新合作模式，在行業中下了一步先手棋。

早在2019年，中廣歐特斯就在行業內率先 成立了“千萬大商俱樂部”。這成為很多成功大商交流思想、共謀大項目合作的平臺。

創建“共享展廳”，將“5C舒適家”展廳標準化的復制到各大城市，讓不方便到麗水總部的客戶，直觀地感受到“5C”系統和中廣歐特斯品牌形象魅力。

2020年，中廣歐特斯再一次在行業中率先 開啟“千客計劃”，打造包括官網、官微、媒體、百度信息流、小紅書、線上直播等一系列引流方式在內的全方位推廣矩陣，經過高效及時的信息分發制度、5C助手幫助商家高效成單。

一項又一項的與經銷商創新合作的方式，提升與拓展市場的同時，讓中廣歐特斯與渠道經銷之間捆綁的更加緊密。也成為快速發展的可持續布局。

當前，網絡營銷、線上直播等形式爆發，成為眾多企業“特殊時期”發展市場的一個抓手，也有不少企業將線上營銷，作為特定時期的一個發展點。但這只是特殊環境下的戰術，不會是長久可持續發展之道。

企業可持續向好快速發展，必將是腳踏實地，敢于探索、勇于實干，順應創新與合作共贏的主旋律，中廣歐特斯也因此而快速發展。