空氣能加盟代理與企業的關系是一榮俱榮一損俱損的。雖然企業招商的力度越大，旗下的空氣能加盟代理商數量越多，對企業的發展越有利。但是盲目的招商卻不利于企業長期發展，而因為企業的管理系統不完善、對空氣能加盟代理商的扶持政策不到位等情況也會導致雙方問題不斷出現。

產品是雙方必須關注的重點

空氣能加盟代理店的產品畢竟是大件家居產品，不僅價格相對普通產品會高出不少，而且更加關乎消費者的健康，所以對產品要求高一點也是無可厚非的。而由于不少空氣能加盟代理經銷商缺乏判斷和辨別的經驗，對企業以及產品分析不夠，導致生意不暢的也不在少數。所以，產品永遠都是空氣能加盟代理店市場核心競爭力的關鍵，只有好產品才是消費者選購的關鍵。

雙方溝通存在障礙

有時候由于空氣能加盟代理商數量過多，或者由于企業缺乏正規化的管理系統，雙方之間存在溝通障礙，導致一些本來很小的事情升級為大矛盾，也會導致爆發一系列問題。其實，以空氣能加盟代理商的立場來看，企業的態度和管理政策是造成溝通障礙的關鍵所在。

企業的扶持政策不能落實

另外，在空氣能加盟代理商簽訂合作協議之前，企業給出很大的承諾，但是在簽訂了合作合同以后，就不聞不問，或者一些扶持政策沒有落實，也是導致空氣能加盟代理商撕毀合作協議的重要原因。