隨著人們對生活品質(zhì)追求的提升，家居不斷改善，而壁掛爐就是這樣應(yīng)運而生的。雖然目前壁掛爐行業(yè)火熱，但是許多作為十大壁掛爐品牌的專賣店的銷售業(yè)績并不十分理想。那么，壁掛爐企業(yè)該如何扭轉(zhuǎn)局面，更上一層樓?這就需要讓品牌壁掛爐專賣店的零售建立起系統(tǒng)方案，以零售“三板斧”撬動市場。

專賣店是壁掛爐零售的第一板斧

將當(dāng)前壁掛爐企業(yè)開展的如火如荼的團購活動來做為專賣店的第一板斧是有必要的。壁掛爐作為新興起的家居類產(chǎn)品，因為其低關(guān)注度造成消費者在購買時隨機性較大，會在知名品牌之間選擇，而很少指定某個品牌。而團購活動集中了眾多知名品牌，實質(zhì)性優(yōu)惠活動，方便了消費者選擇。壁掛爐品牌參加團購活動，讓消費者減少了安裝麻煩，眾多品牌與人氣烘托，會讓消費者產(chǎn)生沖動性的意識，也攔截了消費者到賣場選購壁掛爐的步伐。壁掛爐品牌參加團購和砍價活動能夠提升品牌形象，獲得訂單，也能近距離與客戶溝通，為品牌的后續(xù)發(fā)展創(chuàng)造基礎(chǔ)。

小區(qū)推廣活動持續(xù)性是壁掛爐零售的第二板斧

隨著生活方式的逐漸變化，消費者購買產(chǎn)品的方式也在發(fā)生著變化。小區(qū)推廣作為壁掛爐銷售市場終端攔截營銷手段，無疑將成為推動市場銷量提升的有力工具。但小區(qū)推廣活動需要做精做細，做出氣勢，先在一個小區(qū)做出一個樣榜間，然后圍著這個小區(qū)做大力度推廣，一個品牌在小區(qū)火了，那這個壁掛爐品牌在這個區(qū)域也就占據(jù)了特有地位。

終端的生動化是壁掛爐零售的第三板斧

終端的生動化包括店面的陳列生動化和導(dǎo)購的動作生動化，壁掛爐店面的生動化通過環(huán)境規(guī)劃、氣氛營造，選擇最佳的陳列地點、陳列位置、陳列形式以及活潑醒目、有創(chuàng)意、有沖擊力的助銷品，吸引消費者的眼球，激發(fā)他們的購買欲望，讓產(chǎn)品通過陳列的形式就能夠提升銷售;同時起到著維護市場、樹立品牌形象等作用。

導(dǎo)購的動作生動化是消費者最終結(jié)品牌肯定的臨門一腳，優(yōu)秀的導(dǎo)購了解并熱愛所售賣的產(chǎn)品，作為一名導(dǎo)購，必須了解銷售過程中的相關(guān)基本知識，產(chǎn)品的專業(yè)優(yōu)點，在與消費者的互動中，會完美的展示產(chǎn)品各項功能和與眾不同的賣點，富有技巧的引導(dǎo)語言與專業(yè)的產(chǎn)品展示技巧能讓消費者對你的產(chǎn)品深信不二。

總之，壁掛爐專賣店除了需要提供更專業(yè)的服務(wù)、更齊全的產(chǎn)品、更便捷的服務(wù)外，還需專賣店的經(jīng)銷商結(jié)合實際，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，運用多種營銷技巧讓專賣店銷量提升，從而發(fā)展壯大。