如今，互聯(lián)網(wǎng)電商的出現(xiàn)雖然為傳統(tǒng)的生產(chǎn)制造業(yè)提供了更加多元化的營(yíng)銷渠道，但是，對(duì)于壁掛爐品牌產(chǎn)品的真實(shí)體驗(yàn)感始終是消費(fèi)者更為重視的。而小區(qū)作為與消費(fèi)者距離最近的銷售終端，成為壁掛爐品牌必爭(zhēng)之地。筆者認(rèn)為，壁掛爐品牌搶占小區(qū)市場(chǎng)，還需做到以下三方面。

一、全面了解消費(fèi)者需求

首先，壁掛爐品牌要積極深入小區(qū)市場(chǎng)，了解不同地區(qū)以及不同小區(qū)的消費(fèi)需求。越是競(jìng)爭(zhēng)激烈，壁掛爐品牌越要意識(shí)到情報(bào)和信息的重要性。不僅要手機(jī)小區(qū)的潛在客戶信息，對(duì)于小區(qū)的整體格調(diào)、小區(qū)的布置、小區(qū)的文化氛圍等全方位入手，深入了解小區(qū)現(xiàn)階段的整體風(fēng)格，然后，重點(diǎn)從這幾方面入手，對(duì)癥下藥!

二、知己知彼，有重點(diǎn)的推薦

壁掛爐品牌不僅要了解自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息也要全面認(rèn)識(shí)。剖析自身產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，加以重點(diǎn)宣傳和推薦，知道哪些產(chǎn)品符合消費(fèi)者需求，重點(diǎn)推薦給客戶。認(rèn)識(shí)到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品有什么優(yōu)勢(shì)，可以提高警醒和合理規(guī)劃，對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱勢(shì)方面，可以有針對(duì)性的改進(jìn)。

三、有針對(duì)性的制定營(yíng)銷計(jì)劃

壁掛爐品牌還要做詳盡而又有針對(duì)性的營(yíng)銷計(jì)劃。對(duì)于必要的廣告投入不能吝嗇，而且要深掘自身產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)加以重點(diǎn)推廣，針對(duì)精準(zhǔn)的客戶群要制定更加有針對(duì)性和合理的營(yíng)銷推廣計(jì)劃，將宣傳效果做到最大。

總之，小區(qū)銷售作為終端營(yíng)銷最貼近消費(fèi)者的方式，目標(biāo)定位應(yīng)該更加精準(zhǔn)、靈活多變，而且要更加貼切消費(fèi)者，壁掛爐品牌要認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)。