在之前的某次采訪中，愛施華品牌創始人魏偉曾說：“我希望我的經銷商，不僅僅把愛施華專賣店，當成一份工作，而是當成自己的事業，可以一代一代傳下去的事業。試想一下，當我們垂垂老矣，我的兒子、孫子還在經營著我傳給他們的店，還在賣愛施華的燈，這就是傳承，這就是愛施華的百年計劃。”

2020年是特殊的一年，而就在這一年，愛施華迎來了10周年慶典，向著百年品牌夢又前進了一年。10月11-12日，愛施華10周年暨秋冬新品發布會在華藝廣場舉行，百余名全國優秀經銷商匯聚一堂，共慶這榮耀時刻。

新文化·新挑戰·新機會

10月10日上午9時，以《做時代的大商》為題的愛施華燈飾商學院特訓課開課，愛施華品牌創始人魏偉在課程之前發表了以“新文化、新挑戰、新機會”為主題的講話。

△愛施華品牌創始人魏偉作“新文化、新挑戰、新機遇”主題講話

魏偉在致辭中說，10年的時間有非常多的感慨，10年前自己獨自一人懷揣著對未來的憧憬與夢想來到了這片創業的樂土，這10年里有太多的辛酸，也有太多的幸福。為了“立民族品牌，為推動行業發展不懈奮斗”這個使命，愛施華人堅持了10年。在下一個10年，或是更長的時間里，愛施華人將為了“讓每一個有愛的家庭擁有一盞水晶燈”的使命而堅持奮斗。在企業價值觀上，愛施華也做了相應的調整，以“共贏、利他、誠信為本”為行為價值準則，以“成為全球歷史悠久的水晶燈奢華品牌”為愿景。

對于新文化，魏偉總結道：“做一件事情，堅持10年、20年、30年或者更長的時間，不厭倦也不厭煩，我覺得這就是偉大，這就是非常成功。”

新挑戰方面，魏偉分析主要有三點。其一，現在正是我國城鎮化建設最后的黃金20年，增量市場向存量市場轉化，市場競爭進一步加大;其二，新一輪的產品過剩，造成了新一輪的關廠、關店潮;其三，低毛利時代來臨，會給行業帶來新的變化。

基于這些新的挑戰，新的機遇也隨之而來。首先是市場趨勢的不斷變化導致復合大店的生存率受到威脅，一店一品牌的抗風險能力和生存率會更高;其次是新一輪美麗鄉村建設將釋放巨大的能量，帶來更多的房屋建設自建房。

除了市場機會外，還有一個機會，就是愛施華。未來，愛施華將會以三線并行的模式穩健發展。愛施華品牌以奢侈品的理念做水晶燈，品牌進入大單時代;迪慕以快時尚為理念，打造簡奢產品，并且隨著燈光應用水平的提升，迪慕也將提供光學方面的應用;第三條線則是愛施華正在打造的，基于東方文化，為大家帶來精神和文化上吸引的國潮國貨品牌“青廬”，目前品牌正在打造中，不日即將與大家見面。

講話最后，魏偉說道：“燈飾是我整個人生所有的、一切的意義、價值、標簽和符號，他是我在這個世界上存在的證據，我希望他成為柏年品牌。愛施華離百年夢還有90年!”

做時代的大商

隨后，由中國建材營銷研究院院長張少卿老師主講的《做時代的大商》特訓課正式開講。

△中國建材營銷研究院院長張少卿老師講課

本次課程分為行業趨勢理解、營銷篇、雙線營銷模式、門店成交四個部分，從多個方面、多個角度為經銷商們拓寬營銷思路，提高門店成交率。愛施華團隊和經銷商們被分成了十余個小組，進行積分競爭，優勝的隊伍將獲得豐厚的獎勵。競爭和獎勵機制調動了大家的學習積極性，課堂效果十分顯著。經過一天半的培訓，學員們紛紛感嘆收獲盆滿缽滿，獲益良多。

△愛施華品牌專員何先菊講解愛施華&迪慕秋冬新品

主講內容結束后，愛施華品牌專員何先菊，愛施華營銷總監李維上臺分別介紹愛施華、迪慕品牌秋冬新品，及本次秋冬新品的訂貨優惠政策。

△愛施華銷售總監李維講解新品訂貨優惠政策

秋冬新品方面，愛施華品牌以奢侈品的理念打造了9個系列的新品，如：火鳳凰、金葡萄、阿瑪尼、夢露、博爵、克羅心等。迪慕則堅持簡奢路線，同樣推出了9個系列新品，如：飛陀、太陽花、羅娜爾多、銀河、光影、石頭記等。優惠政策方面，愛施華和迪慕都打破了以往的先例，推出了優惠套餐系列，訂貨會當日下單達到指定金額即可享受折扣及特大套餐優惠。

△愛施華品牌創始人魏偉為冠軍小組頒獎

12日中午12時左右，課程順利結束。結營典禮上愛施華品牌創始人魏偉和主講老師張少卿為獲得冠軍也亞軍的學習小組頒獎。

△中國建材營銷研究院院長張少卿老師為亞軍小組頒獎

十年榮耀，你我同行

12日下午，愛施華2020秋冬新品訂貨會在愛施華華藝廣場8樓旗艦店舉行，經銷商們徜徉燈海，挑選心儀的產品，并向愛施華工作人員詢問產品細節。

晚上7時許，沉醉于水晶之海的經銷商們來到華藝廣場11樓多功能廳，以“榮耀”為主題的愛施華10周年暨2020秋冬新品發布會答謝晚宴正式開始，愛施華核心經銷商、合作伙伴、供應商、媒體代表等各界同仁好友蒞臨晚宴現場，見證十年榮耀，共同開啟新的征程。

△訂貨會

晚宴上，愛施華品牌創始人魏偉在致辭中說，今年疫情發生后，公司面臨嚴峻的挑戰，但愛施華人不放棄，首創了燈飾行業直播訂貨會模式，并以此為基礎摸索出了一套完整的適用于燈飾行業的線上營銷模式，取得了上半年業績不降反升的驕人業績。在下午的“榮耀”新品線下訂貨會中，參會人數雖不及往年，但許多人的訂貨額比往年增加了30%以上，現場訂貨額又回到了往年訂貨的高點。

△愛施華品牌創始人魏偉講話

魏偉著重說道，下一個十年，愛施華將以“世界的愛施華”、“意大利的迪慕”、“中國的青廬”三大品牌，三線并行，繼續為燈飾夢而奮斗。期待在下一個十年，愛施華人在相聚，期待下一個十年榮耀故事的開啟。

△頒獎儀式 

隨后，為感謝愛施華團隊和經銷商多年來對愛施華品牌的愛與支持，愛施華頒發了十年卓越榮譽獎、2020優秀專賣店、迪慕2020優秀經銷商、愛施華&迪慕優秀員工獎、2020優秀供應商等獎項。

愛施華江蘇常州經銷商吳建中說道，自己與愛施華結緣近10年了，感觸頗多。愛施華對產品、趨勢、潮流、市場都有著精準的把控和明銳的嗅覺，帶領著經銷商們少走甚至不走彎路。更得益于對水晶燈多年的堅持，盡管目前水晶燈市場有所收緊，但堅持做好水晶燈的愛施華在其中依舊屹立不倒。吳建中十分看好愛施華的未來，他表示，今年愛施華帶來的秋冬新品保留了一貫的高品質與設計感，更結合奢侈品品牌的元素，融合奢侈品的概念，為水晶燈市場帶來一陣新風。

魏穎：與愛施華一道共謀未來

金秋十月，正值愛施華創建十周年慶典日。來自全國各地的經銷商匯聚中山總部，在歡樂的氣氛中共慶了這個屬于自己的節日。愛施華品牌創始人魏偉表示，在今年嚴峻的疫情下，公司通過努力，其主要的4個創收部門：國內專賣渠道、直營零售、外貿和電商，除了外貿受創嚴重外，其他幾個部門均實現了盈利，這是一個奇跡。

專程從哈爾濱趕來參加愛施華十周年慶典的魏穎，是愛施華與迪慕品牌哈爾濱的總代理，從2014年至今，她已與愛施華結緣6年了。

魏穎介紹說，她本人就是燈二代，她母親86年就開始做燈了，開始是做五金，后改為做流通類燈飾散貨。魏穎從高中時期就跟母親學做燈飾生意，耳濡目染，積累了豐富的營銷經驗。

2014年，愛施華開始布局東北渠道，魏穎一見愛施華董事長魏偉就一拍即合，達成了合作協議。談及這次結緣，魏穎說，自己之所以沒猶豫就簽了哈爾濱總代，理由有三：一是自己做散貨多年已到了轉型做專賣的節點;二是愛施華品牌在哈爾濱有一定的知名度和美譽度;三是她和愛施華董事長魏偉都姓魏，在情感上有一定親和力。

魏穎和愛施華合作后業績一直蒸蒸日上。談及她的盈利秘笈，魏穎總結了6個字，即：“簡單、聽話、照做”。她解釋說，愛施華為各個專賣店從門店設計，到業務培訓;從產品構成，到售后服務;從促銷活動，到業務開拓，處處考慮得都很仔細，你只要跟上公司的步伐走就行了。這么多年來自己就是按著這“六字訣”在做，非常好，也非常有效。

△ 愛施華&迪慕品牌哈爾濱總代理

魏穎還告訴筆者，愛施華在哈爾濱非常有優勢，首先是愛施華和迪慕品牌在哈爾濱有影響力;其次是兩個品牌的水晶燈產品時尚性和前沿性都高，且性價比強，不管是豪宅別墅，還是一般商品房，都適合消費。既劃算，又有面子;其三是與哈爾濱這個城市的血統有關系。

哈爾濱素有“東方莫斯科”、“東方小巴黎”、“音樂之都”之譽。哈爾濱人自幼受歐風美雨影響，在消費方面崇尚西化，這客觀上為歐洲風格的水晶燈提供了市場需求，造就了水晶燈一枝獨秀的局面。

談及未來與愛施華的合作，魏穎很有信心，她說，今年疫情，哈爾濱封城到6月才復工，是愛施華總部連續搞線上直播才讓所有經銷商度過了難關。這么好的企業你沒有理由不好好與它合作下去，我們未來的路還很長，要持久合作，共謀發展。