太多的產(chǎn)品和品牌已經(jīng)開始“擠占”國內(nèi)淋浴房銷售渠道。許多淋浴房企業(yè)被困在渠道中，這可以說是困難重重。因此，在近年來市場波動(dòng)的影響下，只有少數(shù)品牌仍然能夠在消費(fèi)者心目中保持穩(wěn)定的地位。

首先占據(jù)消費(fèi)者的頭腦是非常重要

在這種情況下，首先要穩(wěn)定消費(fèi)者心目中的品牌形象，這將直接影響淋浴房品牌銷售渠道的建立。

渠道商選擇品牌管理最根本的目的是高銷量和高利潤率，而以一流品牌為代表的高市場份額和高利潤增量完全符合渠道商的本質(zhì)要求。因此，淋浴房企業(yè)品牌形象在顧客心中的聲譽(yù)往往可以決定經(jīng)銷商的最終選擇。

可以肯定的是，堅(jiān)持提升品牌價(jià)值，擴(kuò)大淋浴房品牌的影響力，是搶占渠道優(yōu)勢最基本的前提條件，也是不可或缺的。當(dāng)品牌被消費(fèi)者認(rèn)可時(shí)，哪些渠道能讓消費(fèi)者真正接觸到企業(yè)的產(chǎn)品是決定銷售業(yè)績的最重要原因之一。

注意渠道的穩(wěn)定和多樣化

淋浴房企業(yè)對(duì)渠道的要求不僅要停留在數(shù)量大、面積廣的水平上，還要注重渠道的穩(wěn)定和多樣化。

穩(wěn)定是通過對(duì)核心渠道上淋浴房企業(yè)的強(qiáng)有力控制，形成市場網(wǎng)絡(luò)的競爭剛性。核心渠道的控制應(yīng)通過利益關(guān)系以合同的形式進(jìn)行。一般來說，只要淋浴房企業(yè)控制核心渠道，競爭對(duì)手想要進(jìn)入市場競爭就很難有效突破，因?yàn)槿绻荒芡黄魄谰秃茈y進(jìn)入市場。

多元化是指銷售渠道類別的擴(kuò)展。除了必要的分銷商、代理商和零售商之外，還應(yīng)注意擴(kuò)大電子商務(wù)和賣場等其他渠道。特別是近年來淋浴房銷售渠道中出現(xiàn)的微博營銷和團(tuán)購營銷，凸顯了銷售渠道多元化的必然趨勢。順應(yīng)時(shí)代潮流，是每個(gè)淋浴房企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵，包括渠道。