由于淋浴房產品的特殊性，與其他建筑材料相比，行業的發展需要一個良性的營銷渠道。現階段，國內淋浴房行業的銷售渠道主要是賣場、自營店、招商加盟等形式。然而，隨著市場的逐步發展和形勢的不斷變化，這些模式也逐漸顯示出各自的弊端。

入駐賣場

現階段國內的賣場頻現大手筆。紅星美凱龍、香江家居、居然之家、歐亞達……這些大賣場都是十大淋浴房品牌進入大賣場的選擇。進入賣場的好處是顯而易見的，賣場里的人流量很大，可信度也相對較高。淋浴房企業可以直接依靠賣場的名氣和知名度快速積累客戶資源，但缺點也很明顯。

首先，賣場的進入門檻相對較高，中小淋浴房企業不容易進入賣場。其次，人們也開始擔心賣場，在這個階段大多數賣場在計算資本結算方面變得越來越復雜，經常組織活動的商家不得不合作，導致資本周轉困難，利潤下降，甚至生存危機。

自營店

對于有一定底蘊和實力的十大淋浴房品牌來說，開設自營店是一個不錯的選擇。現在家居體驗館已經成為這個行業發展的趨勢。然而，這需要很高的管理和操作要求。首先，它需要足夠的財政支持，對于資金不足的淋浴房企業來說，開一家自營店只能是一個夢想。此外，一個淋浴房品牌必須有一定的頭銜，才能吸引顧客到自己的商店。

在資本和品牌的支持下，還必須考慮到地理位置、日常運營成本和自營店鋪風格等諸多因素，使得非強勢淋浴房企業難以運營。

招商加盟

招商加盟一直是行業關注的焦點。對于已經成熟的十大淋浴房品牌來說，尋找加盟商并迅速向全國開放是必然的選擇。然而，全國淋浴房的市場狀況差異很大，使得企業很難保證其品牌無論走到哪里都能占領當地市場。其次，我們必須謹慎選擇加盟商，盡管加盟商與大品牌有合作，但他們實際上用大品牌的名字做他們想做的任何事情，他們偷梁換柱、魚目混珠不在話下，這就忽視品牌的聲譽，當他們賺到足夠的錢時就離開品牌。這確實使淋浴房品牌在加盟商的管理中感到無奈。

同樣，加盟商也有風險。國內有無數淋浴房品牌，加盟商絞盡腦汁選擇要加入的品牌，如果加入是不利的，他們將失去所有的投資。所以，不得不在經營上多費心思，以顧及自身利益。