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淺談淋浴房經(jīng)銷商提高產(chǎn)品銷量六大方案

發(fā)布日期:2016年09月02日 來源:本站原創(chuàng) 【字體: 】 瀏覽次數(shù):

淺談淋浴房經(jīng)銷商提高產(chǎn)品銷量六大方案

對于淋浴房企業(yè)而言,有時有人才不等于把所有的問題都解決了,人才只是占了一方面,另一方面就是淋浴房經(jīng)銷商發(fā)展方向是否定位準(zhǔn)確,是否以質(zhì)量取勝,還是以售后或者是以銷量呢?下面請看筆者給大家介紹的6款方案:

1.準(zhǔn)確的定位客戶

針對淋浴房產(chǎn)品特征進(jìn)行潛在客戶的定位無疑是最重要的,要做到有的放矢。通常可以站在客戶角度思考如何獲得貴公司產(chǎn)品的信息。那么我們將分析最有效的手段,結(jié)合自身的經(jīng)濟(jì)承受能力進(jìn)行市場活動,目的是將產(chǎn)品的概念有效地灌輸給潛在的客戶。關(guān)于客戶應(yīng)具備的特征我認(rèn)為“編輯部”朋友應(yīng)有一定經(jīng)驗,在這里不妨借鑒國外成熟的銷售經(jīng)驗進(jìn)行客戶的篩選,同時與數(shù)據(jù)庫提供商進(jìn)行合作,圈定具有特定消費特征的高檔消費層。

2.掌握市場銷售規(guī)律

市場銷售規(guī)律也是影響銷售量的重要因素,對于淋浴房來說在特定地域是有季節(jié)銷售特征的,所以對于正常的季節(jié)特點給銷售量帶來的影響基本上是無法從該地域得到根本改善的,可以謀求在中國緯度跨度大的特點,南北呼應(yīng),降低一地銷售對整體銷售量的影響。此外,市場銷售特征還有:季節(jié)、消費習(xí)慣、消費檔次、關(guān)聯(lián)消費能力,概念成熟度、品牌成熟度等

3.品牌的培育和推廣

大家都感覺到了淋浴房品牌的培育和推廣的重要性,如何操作,這可能涉及“廠商、商家、傳媒(渠道)、競爭對手”等因素。確實是一個“眾人拾柴火焰高”的工作。在這個問題上,各家的目的是共同的,只有先把潛在市場做起來,才有可能形成后續(xù)的銷售,甚至初期的競爭合作都是可以考慮的。這也是資金短缺情況下的一些有效規(guī)避資金風(fēng)險的辦法。當(dāng)然有序的淋浴房品牌推廣對于制造商來說有著配合和扶持的義務(wù),這種扶持應(yīng)是“市場、銷售、服務(wù)”三位一體的立體扶持體系。

4.把握產(chǎn)品特征銷售

對于淋浴房產(chǎn)品的分析也是對客戶篩選的前提,只有充分了解產(chǎn)品間的差異才能準(zhǔn)確把握什么樣的客戶對應(yīng)何種產(chǎn)品,從而進(jìn)行咨詢營銷。通過產(chǎn)品銷售的規(guī)律分析,可以發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售價值點,最大利潤的產(chǎn)品。這也印證了,利潤才是我們真正關(guān)心的,如果銷量很大,沒有利潤也是沒有意義的。淋浴房產(chǎn)品銷售趨勢分析需要依靠系統(tǒng)完成比較合理。

5.渠道的管理

對于自有規(guī)模有限,夸地域銷售能力有限的情況下,借助渠道的力量顯然是明智之舉。渠道的方式多種多樣,合資俱樂部,度假村、海濱浴場,海洋世界等,與各地的銷售資源形成銷售共同體。這樣可以在淋浴房產(chǎn)品優(yōu)勢明顯的情況下,迅速占領(lǐng)市場。當(dāng)然也要制定相關(guān)的優(yōu)惠的渠道扶持和制約政策。

6.競爭的管理

初期或許多半商家都為了講市場做大,可以本著良性競爭的關(guān)系,共同出力將市場做大,畢竟將精力僅僅放在搶一兩個訂單而不注重未來市場的培育,很快就會魚死網(wǎng)破。因為持續(xù)的潛在商機(jī)不能滿足商家的增長要求。

上述僅是一些個人見解,具體操作當(dāng)然伴隨著復(fù)雜的決策過程,權(quán)當(dāng)拋磚引玉。

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