產(chǎn)品是一切營(yíng)銷的源頭

或許在淋浴房行業(yè)內(nèi)還有“一瓶礦泉水想要賣出天價(jià)”的思想，很多如今十分成功的企業(yè)真正依靠的都是過(guò)硬的產(chǎn)品實(shí)力。淋浴房產(chǎn)品的使用周期較長(zhǎng)，甚至很多家庭想要“用上半個(gè)世紀(jì)”，所以淋浴房品牌所具備的的產(chǎn)品實(shí)力很大程度上決定了品牌在未來(lái)的發(fā)展，同時(shí)只有具備了過(guò)硬的產(chǎn)品實(shí)力，營(yíng)銷才可以開出花來(lái)。

營(yíng)銷不等同推廣和廣告

在淋浴房行業(yè)，很多企業(yè)會(huì)將營(yíng)銷等同于推廣和廣告，花了大力氣做的推廣和廣告不一定就能達(dá)到品牌營(yíng)銷的目的，淋浴房企業(yè)的營(yíng)銷應(yīng)該是要讓銷售成為多余，是“在銷售之外做點(diǎn)什么”的事，深層次的營(yíng)銷應(yīng)該是用企業(yè)的整合力量去完成自身的市場(chǎng)目標(biāo)。

企業(yè)提供極致客戶體驗(yàn)

這里所謂的“極致的客戶體驗(yàn)”說(shuō)白了就是消費(fèi)者買了之后覺(jué)得值，用了還想再買，還會(huì)自發(fā)極力推薦給身邊的人。目前淋浴房行業(yè)的“風(fēng)向”還是高端化，似乎誰(shuí)也不愿意承認(rèn)自身是走中低端，中低端與“做品牌”并不矛盾，企業(yè)存在唯一目的就是創(chuàng)造消費(fèi)者，當(dāng)消費(fèi)者無(wú)法認(rèn)同和接受你的“高端”，那淋浴房企業(yè)一直堅(jiān)持的“高端”也就不具備任何意義。

經(jīng)營(yíng)企業(yè)還是貴在堅(jiān)持

任何企業(yè)都要敬畏和尊重市場(chǎng)成長(zhǎng)規(guī)律，“冰凍三尺非一日之寒”，堅(jiān)持有多大能力做多大事，就像老干媽，堅(jiān)持不上市，不被資本綁架，反而贏得了市場(chǎng)的尊重。

質(zhì)量成定位的關(guān)鍵因素

企業(yè)取得市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)之后，產(chǎn)品力+價(jià)格空間成為定位的關(guān)鍵因素，提高價(jià)格的確可提高企業(yè)利潤(rùn)，但同時(shí)也會(huì)為對(duì)手讓出價(jià)格空間。看似刺激辛辣的老干媽實(shí)際上卻是綠色食品，在這背后離不開始終如一的產(chǎn)品質(zhì)量，而這始終如一的產(chǎn)品質(zhì)量背后蘊(yùn)含著“尊重客戶，保障客戶價(jià)值”的品牌堅(jiān)持，這樣的堅(jiān)持也與老干媽“不做推銷，不打廣告”的外在形成了對(duì)比。浙江淋浴房品牌向來(lái)擅長(zhǎng)、也熱衷于“做推銷、打廣告”，但要注意的是，能做多大的廣告就要有多好的產(chǎn)品，要不然到頭來(lái)也只是“一場(chǎng)游戲一場(chǎng)夢(mèng)”。

時(shí)代在發(fā)展，淋浴房行業(yè)營(yíng)銷模式不斷增加，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益白熱化的當(dāng)下，淋浴房企業(yè)或可借鑒“老干媽”在“逆營(yíng)銷”模式下取得成功經(jīng)驗(yàn)，成就一番作為。