近年來，家具行業(yè)的促銷活動一直在增加。雖然各種形式的聯(lián)盟和集體購買是多樣化的，但實際效果并不理想。相反，“不促銷不銷售”的局面已經(jīng)逐漸形成。對此，一些專家指出，這一現(xiàn)象的癥結(jié)主要是經(jīng)銷商未能掌握銷售的主動權(quán)。因此，如何掌握主動權(quán)成為家具經(jīng)銷商贏得市場的關(guān)鍵。

提煉產(chǎn)品賣點 提高企業(yè)利潤

對于家具經(jīng)銷商來說，產(chǎn)品的賣點是一個有利的武器。首先，這取決于你的產(chǎn)品是否有賣點，是否與其他產(chǎn)品有競爭力。否則，很難打動消費者，因為“空口無憑”。如今，工廠、材料、勞動力、商店租金、營銷費用等各種成本的增加，降低了家具經(jīng)銷商的利潤。經(jīng)銷商未來的出路應(yīng)該是從現(xiàn)有產(chǎn)品中找到一些賣點來增加利潤。

了解目標(biāo)受眾，挖掘潛在客戶

其次，家具經(jīng)銷商應(yīng)了解目標(biāo)受眾，并對目標(biāo)受眾進行重新分類。通過在銷售過程中對消費者的觀察，目標(biāo)受眾一般可以分為幾種類型:

1.最喜歡和最需要你產(chǎn)品的人。對于這類客戶來說，達成交易很容易。最重要的是如何讓他們繼續(xù)把喜愛之情延續(xù)下去，讓他們愿意把你的產(chǎn)品介紹給其他顧客，形成老顧客帶來新顧客的局面，提高推薦率。

2.能夠接受你的產(chǎn)品和服務(wù)的人。對于這類客戶，家具經(jīng)銷商應(yīng)該做的就是充分展示產(chǎn)品的賣點，讓他們感覺良好，從而達到最大的滿意度，吸引下一次購買，達到創(chuàng)造潛在回頭客的目的。

3.對你的產(chǎn)品感興趣，但不了解他們的人。在這方面，家具經(jīng)銷商應(yīng)該采取“一擊即中”的方式，在盡可能短的時間內(nèi)展示產(chǎn)品最重要的賣點，保持腳步，進行更全面的產(chǎn)品信息解釋，并提供完善的服務(wù)來吸引他們購買。此外，家具經(jīng)銷商不能滿足于當(dāng)前的目標(biāo)客戶，但也應(yīng)盡可能多地發(fā)掘潛在的目標(biāo)客戶。

拓寬銷售渠道，建立“溝通小組”

憑借良好的產(chǎn)品和對目標(biāo)客戶的了解，如何獲得最佳銷量，家具經(jīng)銷商應(yīng)該做的下一件事就是拓寬銷售渠道。如今，互聯(lián)網(wǎng)的普及程度越來越高，家具經(jīng)銷商有責(zé)任拓展在線銷售渠道。因為在線營銷不僅可以縮短與消費者的距離，還可以節(jié)約成本。例如，可以進入天貓，開辟電子商務(wù)之路，設(shè)置微信公眾號，與客戶面對面交流。然而，這并不意味著傳統(tǒng)的線下銷售方法已經(jīng)被淘汰。它在消費者心目中仍然占據(jù)重要地位。因此，家具經(jīng)銷商應(yīng)積極探索銷售渠道。

當(dāng)你遇到問題時，沒有地方可說?你自己在煩惱嗎?這是商店管理中最忌諱的。如果問題沒有及時解決，它會積累并逐漸摧毀你的自信心。企業(yè)還應(yīng)該為經(jīng)銷商建立交流學(xué)習(xí)平臺。經(jīng)銷商也可以與其他經(jīng)銷商建立交流小組，互相學(xué)習(xí)。為了掌握銷售的主動權(quán)，家具經(jīng)銷商不能僅僅依靠銷售技巧。他們還需要挖掘產(chǎn)品的賣點，了解目標(biāo)受眾，拓寬銷售渠道等。然而，業(yè)內(nèi)一些人士指出，不同家具品牌的經(jīng)銷商應(yīng)該根據(jù)自己的情況尋求不同的技能，以達到最佳效果。