隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)水平的提高，人們的生活水平也在逐步提高，越來越多的消費(fèi)者希望過上優(yōu)質(zhì)的生活。然而，高端奢侈品消費(fèi)并非對(duì)每個(gè)人都有益。因此，許多紅木家具企業(yè)把重點(diǎn)放在了中端產(chǎn)品上，這不僅把產(chǎn)品的價(jià)格控制在適當(dāng)?shù)姆秶鷥?nèi)，而且滿足了公眾對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的要求。

中層消費(fèi)者應(yīng)被視為主要目標(biāo)群體

目前，中國家居市場主要分為三個(gè)檔次:高、中、低。一般來說，作為中國大多數(shù)中層消費(fèi)者，中層產(chǎn)品顯然更符合大眾口味，大多數(shù)消費(fèi)者選擇中層的紅木家具產(chǎn)品。雖然中檔紅木家具的價(jià)格在中間，但并不意味著質(zhì)量在中間。中檔產(chǎn)品通常意味著更實(shí)用、更經(jīng)濟(jì)、更便宜的產(chǎn)品。

正是因?yàn)樵S多消費(fèi)者在選擇家居產(chǎn)品時(shí)不會(huì)像以前那樣容易滿足。他們通常會(huì)選擇價(jià)格合適、質(zhì)量好的紅木家具產(chǎn)品。中國的中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)者占了相當(dāng)大的比例，大多數(shù)紅木家具企業(yè)應(yīng)該以中層消費(fèi)者為主要目標(biāo)群體，根據(jù)他們的消費(fèi)特點(diǎn)和習(xí)慣制定發(fā)展戰(zhàn)略，這是取勝的唯一途徑。

企業(yè)通過調(diào)整和轉(zhuǎn)型適應(yīng)市場需求

隨著城市化進(jìn)程的加快、中小家庭用戶的增加以及精裝房市場的擴(kuò)大，這些給紅木家具市場帶來了機(jī)遇和挑戰(zhàn)。然而，城鎮(zhèn)市場與一、二線市場的收入仍有一定差距，收入決定消費(fèi)能力。因此，在推進(jìn)新型城鎮(zhèn)化的過程中，未來的直接受益將是中低端消費(fèi)，中等生活水平的消費(fèi)者仍將是社會(huì)消費(fèi)的主體。

高端消費(fèi)者購買的高端豪華紅木家具不符合大眾消費(fèi)水平，中等、中上等產(chǎn)品更受歡迎。因此，紅木家具企業(yè)仍需鎖定中端市場，適當(dāng)降低眼光，并根據(jù)中等收入人群的消費(fèi)特點(diǎn)制定研發(fā)、生產(chǎn)、營銷和售后服務(wù)策略，從而提高企業(yè)效益。

業(yè)內(nèi)人士建議，紅木家具企業(yè)應(yīng)該從自身發(fā)展的角度確定自己的定位和目標(biāo)群體，對(duì)市場進(jìn)行深入分析和挖掘，了解消費(fèi)者需要什么樣的產(chǎn)品，通過不斷的調(diào)整和轉(zhuǎn)型來適應(yīng)市場需求。