隨著國(guó)慶節(jié)的臨近，各行各業(yè)都打出了促銷牌，甚至一些電子商務(wù)公司也已經(jīng)開始預(yù)售。然而，在紅木家具行業(yè)，雖然一些品牌也開展了一些與國(guó)慶節(jié)相關(guān)的活動(dòng)，但總體而言，并沒(méi)有像服裝和電子產(chǎn)品這樣的大規(guī)模推廣。原因是紅木家具行業(yè)的正常推廣削弱了假日的吸引力，企業(yè)變得平靜，不再急于行動(dòng)。

常態(tài)促銷削弱吸引力

今年，家居領(lǐng)域在假日中基本上比較冷清，這與電商頻繁造節(jié)和賣場(chǎng)促銷的正常化等因素有關(guān)，全年的促銷活動(dòng)已經(jīng)在平時(shí)吸收了部分市場(chǎng)份額，消費(fèi)者的購(gòu)買不再過(guò)于集中，這實(shí)際上是家居市場(chǎng)合理性的體現(xiàn)。紅木家具行業(yè)也是如此，除了節(jié)假日，各大品牌本身也從事店鋪慶典、重裝開業(yè)促銷、購(gòu)物節(jié)等促銷活動(dòng)，這些活動(dòng)對(duì)消費(fèi)者也很有吸引力。過(guò)去，家居企業(yè)把國(guó)慶黃金周作為下半年乃至全年?duì)I銷的重中之重，現(xiàn)在這個(gè)概念正在悄悄地改變。

業(yè)內(nèi)許多人坦言，隨著過(guò)去兩年電子商務(wù)競(jìng)爭(zhēng)的不斷升級(jí)，許多紅木家具商家不得不增加或擴(kuò)大營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，盡一切可能吸引消費(fèi)者的注意力。這些做法轉(zhuǎn)移了消費(fèi)者的需求，削弱了某一天的促銷效果。

消費(fèi)者購(gòu)買更合理

據(jù)了解，紅木家具品牌一直在為中秋節(jié)和國(guó)慶節(jié)開展促銷活動(dòng)，再加上即將到來(lái)的雙十一、雙十二和元旦的年終促銷活動(dòng)，可以說(shuō)在四個(gè)月內(nèi)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)將會(huì)推出五場(chǎng)以上的大規(guī)模促銷活動(dòng)，這使得消費(fèi)者不再僅僅關(guān)注雙11，而是根據(jù)實(shí)際需要進(jìn)行全面比較。

另一個(gè)重要的方面是消費(fèi)者現(xiàn)在在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)更加理性，他們不再急于購(gòu)買促銷產(chǎn)品，而是更加注重品牌的售后服務(wù)和產(chǎn)品的附加值。一位業(yè)內(nèi)人士告訴記者，許多網(wǎng)上商店能夠提供大折扣，因?yàn)樗鼈兲崆疤岣吡水a(chǎn)品的原價(jià)。事實(shí)上，這些產(chǎn)品的折扣價(jià)不一定比實(shí)體店便宜。許多消費(fèi)者在被騙過(guò)一次后，不會(huì)盲目追求網(wǎng)上的低價(jià)產(chǎn)品，而是會(huì)在底線下反復(fù)比較。此外，在大多數(shù)消費(fèi)者心目中，紅木家具產(chǎn)品眼見為實(shí)為好，否則他們總是擔(dān)心質(zhì)量問(wèn)題。此外，紅木家具電商提供的售后和運(yùn)輸方面的服務(wù)水平遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于線下商店。因此，在經(jīng)歷家居產(chǎn)品網(wǎng)上購(gòu)物新鮮感之后，人們又回到了實(shí)體店購(gòu)物的消費(fèi)模式。這是今年國(guó)慶節(jié)紅木家具電商冷清的一個(gè)重要原因。