一、做好紅木家具市場(chǎng)區(qū)域布局

對(duì)于紅木家具廠家而言，紅木家具產(chǎn)品是需要通過(guò)經(jīng)銷商或代理商才可以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品在相應(yīng)區(qū)域市場(chǎng)的銷售，因此怎樣選擇好的經(jīng)銷商或代理商是成功的第一個(gè)步驟。面對(duì)一個(gè)陌生的市場(chǎng)，我們首先要通過(guò)分析該區(qū)域市場(chǎng)的人口數(shù)量、經(jīng)濟(jì)水平、地理位置、面積大小等基本要素從而確定要在哪些區(qū)域設(shè)置經(jīng)銷商或代理商，從而形成區(qū)域市場(chǎng)的布局之"勢(shì)"。換言之，其實(shí)只要有足夠的經(jīng)銷商或代理商經(jīng)銷我們的產(chǎn)品，市場(chǎng)就有可能快速啟動(dòng)。

二、實(shí)現(xiàn)紅木家具渠道覆蓋深度

衡量一個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)做的成功與否的重要標(biāo)準(zhǔn)之一，就是該產(chǎn)品各渠道類型覆蓋的廣度與深度，換句話說(shuō)就是在渠道的覆蓋面上和單一渠道的深度上是否都形成了強(qiáng)勁的勢(shì)頭。首先需要強(qiáng)調(diào)的是，我們是否實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品在所有類型渠道的及時(shí)銷售，形成了渠道的面上之"勢(shì)"。其次強(qiáng)調(diào)的是，在單一渠道類型里，我們是否實(shí)現(xiàn)了渠道覆蓋的深度之"勢(shì)"。

三、做好紅木家具促銷推廣

隨著產(chǎn)品種類的日益豐富和推陳出新，產(chǎn)品的同質(zhì)化也日趨嚴(yán)重，對(duì)應(yīng)的就是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)程度越來(lái)越激烈，紅木家具的線下推廣主要分為場(chǎng)內(nèi)推廣與場(chǎng)外推廣。不論場(chǎng)內(nèi)與場(chǎng)外，促銷推廣之"勢(shì)"強(qiáng)調(diào)的都是要營(yíng)造出現(xiàn)場(chǎng)的熱烈氣氛與消費(fèi)者較高的參與程度。對(duì)于場(chǎng)內(nèi)而言，促銷內(nèi)容的設(shè)計(jì)要能夠吸引消費(fèi)者，促銷人員的形象要好，要熱情、主動(dòng)，產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)要可以清晰準(zhǔn)確地傳達(dá)。對(duì)于場(chǎng)外而言，產(chǎn)品展示的舞臺(tái)要足夠有氣勢(shì)、形象要統(tǒng)一而震撼，要有能夠吸引消費(fèi)者"圍觀"的節(jié)目或游戲，這些"勢(shì)"做足了，產(chǎn)品銷售就會(huì)水到渠成!

綜上所述，紅木家具企業(yè)在市場(chǎng)布局、渠道覆蓋、促銷推廣等方面做好"勢(shì)場(chǎng)"，便可以鞏固自身的市場(chǎng)份額，擴(kuò)大自身影響力，打開(kāi)更大的市場(chǎng)。