讓代理商壓貨，長(zhǎng)期以來都是板材企業(yè)管束代理商、操控銷售渠道的方式之一。表面來看，板材企業(yè)采用壓貨策略，短期內(nèi)內(nèi)能夠快速實(shí)現(xiàn)回款，從而快速拉升業(yè)績(jī)。但長(zhǎng)久來看，它是一種急功近利的行為，它影響了代理商和企業(yè)之間協(xié)作的關(guān)系，將會(huì)造成整個(gè)板材行業(yè)丟失自主創(chuàng)新的能力和動(dòng)力。因而，板材行業(yè)要想獲得長(zhǎng)久發(fā)展，就務(wù)必與傳統(tǒng)壓貨策略說再見。

傳統(tǒng)壓貨策略危害性有很多

傳統(tǒng)壓貨策略是一種邊去產(chǎn)能、邊造庫存的“死循環(huán)”。一方面，廠商手內(nèi)積攢很多脫離時(shí)代、無法滿足用戶需求的高耗能“庫存產(chǎn)品”，承受不住業(yè)績(jī)壓力，廠商只可以打低價(jià)策略賣力去產(chǎn)能。另一方面，以便保持工廠正常的運(yùn)作，廠商迫不得已持續(xù)干新的訂單，某些板材產(chǎn)品還未上市又變?yōu)樾碌膸齑妗?/p>

這種“壓貨策略”的眾多危害性突顯在：首先，“庫存產(chǎn)品”能耗高、庫存時(shí)間長(zhǎng)了造成高危運(yùn)作，有安全風(fēng)險(xiǎn)。其次，消費(fèi)者被低價(jià)策略誘惑，變成清庫存的犧牲品，體驗(yàn)升級(jí)無從談起。最關(guān)鍵的是，“壓貨策略”讓板材行業(yè)廣泛遭遇“推新產(chǎn)品，影響老品，不推新產(chǎn)品，品牌老化”的難堪處境，加上長(zhǎng)久價(jià)格大戰(zhàn)的消耗，企業(yè)壓根找不到精力潛心創(chuàng)新產(chǎn)品。

壓貨策略壓制企業(yè)創(chuàng)新能力和精力

板材行業(yè)創(chuàng)新力的源泉是日漸刷新的用戶需求，傳統(tǒng)“壓貨策略”舍本逐末。承受不住高庫存的牽制，大部分廠商不在意用戶在環(huán)保、健康等方面日趨凸顯的需求，單方面將“庫存產(chǎn)品”投入市場(chǎng)。這種策略直接造成企業(yè)很怕貿(mào)然創(chuàng)新，新產(chǎn)品創(chuàng)新的能力和精力被壓制。經(jīng)年累月，傷害的不但是用戶、企業(yè)的利益，更加是整個(gè)板材行業(yè)的發(fā)展前途。

近些年，板材行業(yè)銷量持續(xù)下降。消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求才算是價(jià)值驅(qū)動(dòng)。業(yè)內(nèi)人士提議，唯有拋下傳統(tǒng)的“壓貨策略”，真真正正釋放雙手發(fā)掘用戶痛點(diǎn)，開展產(chǎn)品健康環(huán)保方面的創(chuàng)新，刺激市場(chǎng)新需求，才算是當(dāng)前板材行業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的新商機(jī)。