在以前的建材家居行業(yè)里面，“薄利多銷”的經(jīng)營(yíng)手段很好用，每當(dāng)?shù)搅虽N售旺季，廠家都會(huì)通過(guò)這種方法去提高業(yè)績(jī)，緩解企業(yè)生存壓力。但今非昔比，如今這種反而思維成了眾多企業(yè)走不出去的誤區(qū)。其實(shí)，對(duì)現(xiàn)在的消費(fèi)者來(lái)講，企業(yè)想多銷并不是薄利能解決的，而是需要消費(fèi)者對(duì)你的充分肯定。所以，我們的板材行業(yè)也應(yīng)該要醒悟過(guò)來(lái)，放棄薄利多銷的錯(cuò)誤思維 ，努力提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

產(chǎn)品能否多銷不在于薄利，而取決于消費(fèi)者的認(rèn)知

一個(gè)產(chǎn)品到底能不能多銷不取決于你的利益厚還是利益薄，取決于消費(fèi)者怎么認(rèn)知他。對(duì)消費(fèi)者而言，不再停留在買那個(gè)便宜的東西，而是買他認(rèn)可的、他認(rèn)為需要的、他認(rèn)為有價(jià)值的東西。縱觀板材大市場(chǎng)，產(chǎn)品品牌豐富，種類多樣，消費(fèi)者傾向于選擇環(huán)保等級(jí)更高的、品牌名氣更大的產(chǎn)品，然而其價(jià)格并不便宜，那你還能說(shuō)“多銷=薄利”嗎?

真正在市面上賣的最好的產(chǎn)品，都不是薄利多銷的。若板材企業(yè)還妄想用“薄利多銷”的經(jīng)營(yíng)理念實(shí)現(xiàn)占領(lǐng)市場(chǎng)的目的未免太過(guò)狹隘。因此，板材企業(yè)必須要放棄這個(gè)叫薄利多銷的錯(cuò)誤的思維，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

靠低價(jià)實(shí)現(xiàn)厚利多銷不現(xiàn)實(shí)，板材企業(yè)應(yīng)用差異化創(chuàng)造價(jià)值

在如今這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)速度飛快的時(shí)代，要想用低價(jià)格來(lái)競(jìng)爭(zhēng)是不現(xiàn)實(shí)的，你想想，你的價(jià)格低了，總有人會(huì)比你更低!你可以不掙錢有些人可以豁出來(lái)賠錢!在這樣的情況下，板材企業(yè)必須要?jiǎng)?chuàng)造自己的差異創(chuàng)造自己的價(jià)值，最終才能實(shí)現(xiàn)厚利多銷。因?yàn)椴町惢瘎?chuàng)造附加值才能讓我們更有競(jìng)爭(zhēng)力!

首先，板材企業(yè)需打造自己的品牌知名度，借用各類媒體進(jìn)行推廣宣傳，在消費(fèi)者心中樹(shù)立一個(gè)良好的品牌形象，消除消費(fèi)者的不安全感;

其次，板材企業(yè)需專注生產(chǎn)產(chǎn)品，不斷改進(jìn)其功能，消除消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)的不安全感，因?yàn)槿藗冋J(rèn)定專業(yè)必定擁有更多的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn);

最后，板材企業(yè)可適時(shí)推出新品，打造爆款產(chǎn)品，訴求熱銷就是告訴大眾，你看我的產(chǎn)品這么多人在買，那肯定是好產(chǎn)品，當(dāng)然更重要的就是要說(shuō)出熱銷的原因，讓消費(fèi)者產(chǎn)生心理的共鳴，才能使之認(rèn)為自己買的是“更好”的產(chǎn)品。

市場(chǎng)在不斷變化，傳統(tǒng)板材企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方式也要與時(shí)俱進(jìn)，在如今薄利不一定能帶來(lái)多銷的市場(chǎng)環(huán)境下，板材企業(yè)也須要放下這種觀念，把產(chǎn)品做精，做細(xì)，方能獲的更多的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。