近年來(lái)，隨著歐普、雷士、佛山照明、三雄極光、美的照明等中國(guó)十大LED照明品牌紛紛進(jìn)軍電商，并且在電商領(lǐng)域強(qiáng)勢(shì)奪取核心席位。而那些曾經(jīng)風(fēng)生水起的純電商品牌卻略顯低調(diào)了。這年頭，為何純電商品牌不敵傳統(tǒng)品牌做電商了?

毋庸置疑的，目前國(guó)內(nèi)電商依然呈現(xiàn)快速發(fā)展態(tài)勢(shì)，但純電商品牌從現(xiàn)在開始不得不接受更多的挑戰(zhàn)，純電商未來(lái)的日子或如馬云所說(shuō)的會(huì)“很難過(guò)”，除非它做出一定程度的改變。而傳統(tǒng)LED照明品牌做電商越發(fā)“強(qiáng)勢(shì)”，純電商品牌越發(fā)“低調(diào)”，究其原因是由多方面因素造成的：

首先，傳統(tǒng)LED照明品牌做電商優(yōu)勢(shì)明顯優(yōu)于純電商品牌，主要表現(xiàn)在：

1、傳統(tǒng)品牌有著強(qiáng)勢(shì)的品牌實(shí)力和品牌效應(yīng)，更容易得到線上用戶的認(rèn)可和接受;

2、傳統(tǒng)品牌擁有成熟的線下渠道，線下龐大的客戶基礎(chǔ)對(duì)其提升線上流量的作用明顯;

3、傳統(tǒng)品牌企業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)實(shí)力雄厚，其產(chǎn)品品質(zhì)同樣更容易得到線上客戶的認(rèn)可;

4、傳統(tǒng)品牌本身具有雄厚的資金實(shí)力，足以應(yīng)對(duì)電商建設(shè)投入的高額成本壓力;

5、傳統(tǒng)品牌在電商平臺(tái)進(jìn)行品牌化運(yùn)作，因此正在變得“大者恒大”;

某著名LED照明品牌的電商渠道總監(jiān)就表示，未來(lái)的電商是品牌運(yùn)營(yíng)和定制化的時(shí)代，大部分品牌會(huì)把電商當(dāng)作品牌策劃和品牌運(yùn)營(yíng)的平臺(tái)，只有強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)和強(qiáng)大的品牌營(yíng)銷能力，才能在電商平臺(tái)生存下來(lái)，并活得滋潤(rùn)。

其次，純電商品牌原有的優(yōu)勢(shì)在逐漸弱化，它們或?qū)⒚媾R更多的挑戰(zhàn)。一方面，傳統(tǒng)LED品牌企業(yè)通過(guò)線上線下完美結(jié)合，線下服務(wù)或助力線上流量快速提升，贏得更多線上客戶流量;另一方面，因缺少品牌效應(yīng)、線下服務(wù)、規(guī)模支持等，純電商品牌原來(lái)通過(guò)線上服務(wù)、產(chǎn)品豐富等形成的線上流量轉(zhuǎn)化率開始下滑。在線上流量被大量“分割”的同時(shí)，純電商品牌也無(wú)法快速吸收線下更為龐大的客戶群體，這將是它們電商發(fā)展亟需突破的問(wèn)題之一。

最后，客戶群體的改變對(duì)純電商品牌造成的影響也很明顯，如客戶對(duì)線上品牌知名度、產(chǎn)品品質(zhì)等要求在提高，行業(yè)大品牌更受青睞。另外，客戶看待線上品牌變得更為理性，他們會(huì)更全面考量一家電商，并傾向于選擇線下服務(wù)成熟的優(yōu)勢(shì)品牌。這也意味著，如今消費(fèi)者變得越來(lái)越聰明和理性，傳統(tǒng)品牌企業(yè)的產(chǎn)品品質(zhì)是消費(fèi)者信賴的保障。